光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单

来源：@华夏时报微博

光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单>华夏时报记者 李佳佳 李未来 北京(jīng)报(bào)道(dào)

9月11日晚间，奥特维（688516.SH）发公告称，其全资(zī)子公司无锡奥特维供应(yīng)链(liàn)管理有限公司 近日(rì)与海外某龙头光(guāng)伏企业签订《采购合同》，将向该后者(zhě)销售单(dān)晶炉及配套辅助设备，合计销售额约9亿元。

奥特维方面表示，该项目将在2024年(nián)12月开始交付，按照 公司收入确认政策(cè)，公司将在设备验收 后(hòu)确认收入，是否(fǒu)对2024年当期业绩产生影响，尚存在不确定性。

关于海外订单(dān)签订的(de)具体地区(qū)，奥特维董秘办工作人员向《华夏时(shí)报》记者(zhě)表示，“因(yīn)客户那边有要求，不方便透露信息。”

真正的“淘金人”

据了(le)解，奥特维是光伏行业的细分龙头，公司的(de)核(hé)心(xīn)产品包括大尺(chǐ)寸超高速串焊机、硅片分选机(jī)。财报(bào)透露，公司为全球超过600个生产基地提供了串焊机，市场占有(yǒu)率超过60%，全球(qiú)组件前十的(de)供应商均是其客户。同(tóng)时(shí)，公司在低氧单晶炉 竞争(zhēng)优势显现，丝网印(yìn)刷线的市场份额逐步提升。

此次斩获的9亿元大单为(wèi)奥特维(wéi)的单晶炉及配套辅助设备，公司方面明确指出，因
公司(sī)商(shāng)品
平
均验收周期为6—9个月，受本合同具(jù)体交(jiāo)货批(pī)次及验收时(shí)间的影响，合同(tóng)履行对2024年业绩影响存(cún)在不确定性，将对公司(sī)2025年经营业绩产生积极的影(yǐng)响(xiǎng)。

半(bàn)年报显示(shì)，2024年上半年，奥特维实现(xiàn)营业(yè)收入44.18亿元，同比增加75.48%；实现归母净利润7.69亿元，同比增(zēng)加(jiā)47.19%。其中，光伏(fú)设备收(shōu)入最多，高(gāo)达38.98亿元。由此来看，无(wú)论(lùn)对(duì)今年还是明年的
业绩产生(shēng)影响，对于奥特(tè)维来(lái)讲，这显然都是一(yī)笔相当可观的收入。

记者了解到，今年光伏产业链不(bù)少企业跌破了现金成本线，处于亏(kuī)损状态。但作为“卖铲人”的光伏(fú)设备商似乎才是真正的淘金(jīn)人，随着订单的持续验收，挣了
不少钱(qián)。

如捷佳伟创上半年(nián)营业收入达到66.22亿(yì)元，同比增(zēng)长62.19%；归母净利润为12.26亿元，同比增长63.15%。大族激光营业收入为63.55亿元，同(tóng)比增长4.41%；归母净利润为12.25亿元，同比上(shàng)涨了184.81%；帝尔激光实现营业收入9.06亿元，同(tóng)比增(zēng)长34.4%；实现归(guī)母净利润2.36亿元，同(tóng)比增长35.51%。

海(hǎi)外收入占(zhàn)比较低(dī)

尽管上(shàng)述设备厂商的业绩(jì)喜人，但(dàn)从半年报数据(jù)来看，目前，这些光伏设备商海外收入占比偏低。

以(yǐ)上述几家头(tóu)部企业为例，2024年上半年，奥特维(wéi)的境外收入为7.2亿元，营收占比为16.29%。捷伟佳创集团合并的境外收入为4.35亿元，占总收(shōu)入的比例为
6.57%；大族激光海外片区的收入为6.39亿元，营收占比(bǐ)为10.06%；帝尔激(jī)光中国大陆(lù)以外的地区收入1.36亿元，营收占比15%左右。

记者多方了解获悉(xī)，通常情况下，这些设(shè)备厂商主要(yào)是跟着客户需求走。奥特维董秘办工作人员对《华夏时报》记者表示，公司(sī)在(zài)海外(wài)的(de)布局跟(gēn)客户的需求有很大的关系，不过，也会(huì)进行(xíng)多方位的海外拓展。

大族(zú)激(jī)光在(zài)公司半年报中透露，上半(bàn)年锂电设备行业的增长(zhǎng)重点(diǎn)逐步(bù)转向海外，公(gōng)司积极参与到大客户出海(hǎi)的进(jìn)程中。光伏设(shè)备方面，受行业景(jǐng)气度(dù)影响(xiǎng)，下游客户资本开(kāi)支明显减少，对公司相关设备订单造成较大影响。公司加快海外业(yè)务(wù)的拓展步伐，中标客户在老挝等地订单(dān)。

此外，记者在与帝尔(ěr)激光董(dǒng)办人员(yuán)交流时了(le)解到，该公司海外的销售收入是在国内生产，然(rán)后发给海外(wài)的客(kè)户(hù)。公(gōng)司暂时没有考虑出海建(jiàn)厂，因(yīn)为国内光伏产业目前存在过剩(shèng)的可能(néng)。他(tā)表示，现在设(shè)备厂商国际和国内都没有出海建厂的可能性，未来情况发生变化(huà)之(zhī)后再考虑(lǜ)。

中东等地区掘金空(kōng)间大

值得关注的是，2024年上半(bàn)年，受国际经济形势 复杂多变、贸(mào)易壁垒增(zēng)加、国内房地产行 业深度调整、光(guāng)伏行业 阶段性供需失衡下产(chǎn)业全(quán)环(huán)节价格加速下跌等(děng)诸多因素影响，光(guāng)伏企业也意识到东南亚已不再是中国光伏企业的避风(fēng)港，焦头烂额的头部 大(dà)厂(chǎng)们开始组团“闯(chuǎng)中东”，寻找新的增长点。

东吴证券(quàn)研报指出，中东经济结构调整强(qiáng)化(huà)中东能源结(jié)构转型进程，在中东光(guāng)照和土地等资(zī)源禀赋及政府补贴加持下，中(zhōng)长期(qī)内中东地区(qū)光伏装机和资本开支(zhī)增长(zhǎng)将(jiāng)保持强劲。不论是海外光伏企(qǐ)业本土(tǔ)建厂，还是国(guó)内光
伏企(qǐ)业出海建设产能，选择中国设备商都是必然的，核心逻辑在于(yú)国产设(shè)备商竞争优势 明显(xiǎn)，技术水平(píng)高且迭代快、性价比高、交付能力强售后 响应速(sù)度快(kuài)。未来(lái)随着中东等(děng)地区的光伏产(chǎn)能快速(sù)扩张，国产设备商(shāng)海外收入的成长空间较大。

对于设备厂商(shāng)的海外布 局情况，记者与多家头部企业进行了(le)交流。其中，奥特维董秘(mì)光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单办(bàn)工(gōng)作人员表示，公司的海外业务以(yǐ)欧洲为主，在东南亚、美国(guó)也有布局，跟中(zhōng)东地区的客户还(hái)处(chù)于一个商讨的阶段。

捷伟(wěi)佳创董秘办(bàn)工作人员告诉《华(huá)夏时报》记(jì)者，公司出口(kǒu)主要集中在马(mǎ)来西(xī)亚、越南和印度(dù)地区，中东以后也是发展方向，只要那边客户(hù)有招(zhāo)标，公司都会(huì)去投标，目(mù)前(qián)，出(chū)海(hǎi)还未涉及欧美(měi)地区。

帝(dì)尔激(jī)光董秘办工作人员则表示，公司海外(wài)客户(hù)主要是(shì)美洲、印度、欧洲以及亚(yà)洲其他国家。

责任编辑(jí)：李未来 主编：张豫宁

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