买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为(wèi)了刺激销量，现在的开发商有多“拼”？纷(fēn)纷推出各种花式促销手(shǒu)段，套路五花八门。

近日，证券时报记者(zhě)在采访中发现，深圳南山区有新房项目推出(chū)“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠(huì)房源赠送888克(kè)和1388克黄(huáng)金，市值达到近50万元和80万(wàn)元(yuán)。“最近黄金市(shì)场火热(rè)，开发商真会‘抓热点’，通过这(zhè)样的方式来变相打折(zhé)。”有购房者如是(shì)说。

近年(nián)来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现(xiàn)在不少开发商(shāng)都会(huì)在原(yuán)有折扣的基(jī)础上，送出(chū)不少“大礼(lǐ)”来吸引购房者，例如(rú)最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新(xīn)房项目还会采取分批“开盘”的方(fāng)式，每次“开盘”的折扣活动都有所不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎(hū)很火，不(bù)仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于(yú)房企的花式促(cù)销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示(shì)感觉很新鲜(xiān)，但对于促(cù)销的真实性存疑，到底(dǐ)是噱头还是真(zhēn)优惠，有时候(hòu)难以辨别。市(shì)场就曾传(chuán)出消息，由于金价上(shàng)涨，开发商承诺赠(zèng)送的(de)黄金(jīn)却未能按时(shí)兑现。

开发商花式(shì)促(cù)销(xiāo)的背(bèi)后，在一定程度上与新(xīn)房“限价”政策有关。深圳现(xiàn)在仍执行新盘“限价”政策，一些(xiē)项目会在备案价(jià)打折的基础上再(zài)打(dǎ)折，多数只能采(cǎi)取返物业费、送(sòng)礼、甚至补贴首付等方式进行。不仅是深圳，还有(yǒu)许多城市的房地产市场(chǎng)依旧对新房实施“限价”。出(chū)于(yú)市场(chǎng)交易变化(huà)或者限价的“虚高”，开发商(shāng)选择花式促销(xiāo)来撬动买家入市，提(tí)高业绩，颠覆(fù)式创新(xīn)营销似乎也是合理之事。不过(guò)，所有营销活动都应该本着多赢原(yuán)则，既给购房者带来实实在在的利(lì)好，也给市场(chǎng)带(dài)来一个比(bǐ)较好的示范效应，避免衍(yǎn)生出一些金(jīn)融风险。

“与其这(zhè)样，还(hái)不(bù)如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和(hé)透明度仍然是最为根本和重要的标(biāo)准。

现在，有些(xiē)购房者(zhě)会(huì)发现，许多新房的品质(zhì)参差不齐，交付和后续居住过程(chéng)中会出现一些问题。开(kāi)发商不能只关注价(jià)格，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让(ràng)产品能够匹配价格。有房企人士就这(zhè)么说：能守住价格(gé)那(nà)是(shì)最好，不过必须要(yào)在品质上多下点(diǎn)成本，毕(bì)竟接下来购房者的主动权越(yuè)来越大。

其实，房企的花式营销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到房地产本质，按期、保(bǎo)质(zhì)地将产品(pǐn)交到客(kè)户手中，提高(gāo)后续的服务(wù)品质，把业务和管理(lǐ)的基本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似花(huā)式营销终究不是主流的做法，属(shǔ)于个别房企的个别行为(wèi)，从行业健康发展(zhǎn)的(de)角度看，需要(yào)多(duō)研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼(lóu)市的(de)政策工(gōng)具发挥效应，从而真正(zhèng)提振房地(dì)产市场交易行情。

校对：杨立林

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为了(le)刺(cì)激销量，现在的开发商有多“拼(pīn)”？纷纷推出各种花(huā)式促销手段，套路(lù)五花八门。

近日，证券时报记者(zhě)在(zài)采访中发现，深圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不(bù)同户型的特惠房源赠(zèng)送888克和1388克黄(huáng)金(jīn)，市值达到近50万元和(hé)80万元(yuán)。“最近黄(huáng)金市场(chǎng)火(huǒ)热，开发(fā)商真(zhēn)会(huì)‘抓(zhuā)热点(diǎn)’，通过这样的方式(shì)来变相打(dǎ)折。”有购(gòu)房者如是说。

近年来，买房送黄金等促(cù)销方式并不罕见。记者还发现(xiàn)，现在不少开发商都(dōu)会在原有折扣(kòu)的基础上，送出(chū)不少“大礼”来吸引购房者(zhě)，例如最新款的品牌电动车(chē)等。一些开盘许久的(de)新房项目还会采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折(zhé)扣活动都有所不同。

过(guò)去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来(lái)又出来个“西瓜换房”。对(duì)于房企的(de)花式(shì)促销，记者也(yě)随机采访了(le)几位购房者，大家均表示(shì)感觉很(hěn)新鲜(xiān)，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头(tóu)还是真优(yōu)惠，有时(shí)候难(nán)以辨别。市场就曾传出消息(xī)，由于金价上涨，开发商(shāng)承诺赠(zèng)送的黄(huáng)金却未能按时兑现。

开发商花式促(cù)销(xiāo)的背后，在一定程(chéng)度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行(xíng)新盘(pán)“限价”政策，一些项目会在备案价打折的(de)基础(chǔ)上再打(dǎ)折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行。不仅是(shì)深圳，还有许多城市的房地产市场依旧对新(xīn)房实施“限价”。出(chū)于市场交(jiāo)易变化或者限价(jià)的“虚高”，开发商选择花式促(cù)销来(lái)撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎(hū)也是合(hé)理之事。不(bù)过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市(shì)场带来一个比(bǐ)较(jiào)好的(de)示范效应，避免衍生出(chū)一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在(zài)在给购房者(zhě)更多的优(yōu)惠(huì)。”对于上述促销方式，有购房者如(rú)是说，在(zài)进行房(fáng)产营销的时候，诚信和(hé)透明度仍然(rán)是最为根本和重(zhòng)要的标准。

现在，有(yǒu)些购房者会发(fā)现，许多新房的品质参差不(bù)齐(qí)，交(jiāo)付和(hé)后续(xù)居住过程中会出(chū)现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该给项目做“加法”，通过提升品(pǐn)质和服务(wù)，让产品能够匹配价格。有房企人士(shì)就这么说：能守(shǒu)住价格那是最好，不过必须要在品质上多下(xià)点成本，毕竟(jìng)接下来购房者的主动权越来越大。

其(qí)实，房企的花式营(yíng)销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到房地产本质，按期、保质地将产品交到客户手中，提高后续的服务品质(zhì)，把业务和管理的基本动作练扎(zhā)实，就能产生新的价(jià)值。

所以，类似(shì)花式营销(xiāo)终究不是主流的做法，属于个别房(fáng)企的个别行为，从行业健康发展的角度看，需要多研(yán)究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥(huī)效应，从而真正提振房地(dì)产市场交易行情。