突发！茅台“换帅”！

突发(fā)！贵州茅台出现重大人事变动，时隔不到三年时间，茅台“一(yī)把手”再次发生更迭。

4月(yuè)29日晚间，贵州茅台（600519）发布公告称，根据贵州省人民政府相(xiāng)关文件，推荐张德芹为贵州茅台董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

近(jìn)年来，贵州茅台集团频频“换帅”，先后经历了袁仁国、李(lǐ)保芳、高卫东(dōng)、丁雄军时代(dài)。值得注意的(de)是，袁(yuán)仁国之后，贵州(zhōu)茅台集团掌门人均来自于(yú)政府部门，而并非酒(jiǔ)业人士出身。

不过，作为贵州茅台新任“掌门”，现任习酒股份董事长的张德芹本身就出自于茅(máo)台(tái)，是资深的酒业专家(jiā)。未来，贵州茅台(tái)在(zài)张德芹的带领下，将有哪些新的变化(huà)，值得关注！

打出(chū)一系列组合拳

2021年8月底，贵州省人(rén)民(mín)政(zhèng)府突然发布相关文件，推荐丁雄军为贵州(zhōu)茅台集团(tuán)董事长人选，接替彼时的(de)“一(yī)把(bǎ)手”高卫东。

资(zī)料显示，丁雄(xióng)军1974年8月出生，全日制教育博士研究生学历，武汉大学高分子化学与(yǔ)物理专业毕业。丁雄军(jūn)曾任贵州省能源局党组书记、局长、机关党委书记，进入茅台伊始，网友调侃称(chēng)“祝贺茅台喜提新(xīn)能源概念”。

图片源自贵州茅台(tái)集团官网

进入丁雄军时(shí)代之(zhī)后，贵州茅(máo)台多次在(zài)公开场合释放改(gǎi)革信号(hào)，称“让茅台酒回归(guī)到合理(lǐ)市场价格(gé)”。

针对营销(xiāo)体制和价格体系，丁(dīng)雄军打出一系列(liè)组合拳：废除“拆箱令”，上线数字营销APP“i茅台”，推出虎年(nián)生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台、茅台气泡酒等新品，跨界茅台(tái)冰(bīng)淇淋(lín)、联名瑞幸咖啡(fēi)和德芙巧(qiǎo)克力等(děng)。

时间拨(bō)回到2022年6月16日，广大“茅粉”们最为看重的压轴节目(mù)终(zhōng)于登场，贵州茅台2021年年度股东大会正式召开。2021年，贵州茅(máo)台实现营业收入1061.9亿元，同比增长11.88%；实(shí)现(xiàn)净利润524.6亿(yì)元，同比增长12.34%；上(shàng)市(shì)公司(sī)酒类毛利率达到(dào)91.62%。

这(zhè)也是丁雄军在茅台年度股东(dōng)大会上的首秀，而茅台也为股东送出了小小福利，现场(chǎng)参会股东每人可(kě)得(dé)到一(yī)张茅台冰淇淋(lín)体验券，一个“i茅台(tái)”吉祥(xiáng)物。

走马上任之后，丁雄军(jūn)主政的贵州茅台主打稳字当头、稳中求进，并制定了2022年营收同(tóng)比增长15%的经营目标。

在股东大会上，丁雄军指(zhǐ)出，时代，顺之者(zhě)昌。不管是大风(fēng)还(hái)是无风，是下行还是上(shàng)行，我们的(de)奋斗(dòu)目标，就是(shì)满(mǎn)足人民对美好生(shēng)活的(de)向往(wǎng)。所以(yǐ)，我们走(zǒu)在实现美好生活(huó)的路上，把这一(yī)路所处的时(shí)代(dài)称之为“美时代”。

任内(nèi)茅台业绩创新高(gāo)

2022年，贵州茅台轻松完成既定目(mù)标，全(quán)年实现营收超过1240.99亿元，同比增长16.87%；实现净利润(rùn)627.16亿元，同比增长19.55%。其中，茅台酒(jiǔ)销售突破1000亿元。在亮丽业绩(jì)加持(chí)下，贵州茅(máo)台也带来了丰厚的分红，拟向全体股东每(měi)10股(gǔ)派发现金红利259.11元(含税)，合计派出现金红利高达325亿元。

在丁雄军第二个完(wán)整任期内，贵州茅台2023年经(jīng)营业绩超(chāo)预期。据年报披露，2023年，贵州(zhōu)茅台营业收(shōu)入和净利润分别(bié)为1476.94亿元(yuán)和747.34亿元，双双创下历史新高，同(tóng)比增幅皆超过19%，已超额完成既定目标。

截至2023年12月31日，贵州茅台(tái)可供分配利润(rùn)为1729.83亿元。由此(cǐ)，贵州(zhōu)茅台公布了2023年度利润分配方案，拟每10股派发(fā)现金红利308.76元(yuán)(含税)，合计拟派(pài)发现金红利(lì)387.86亿元(含税)。回看2023年(nián)，贵州茅台曾实施特别分(fēn)红，全年共计派发现金红利565.5亿元，占贵州(zhōu)茅台2023年归母净利润的75.67%，分(fēn)红金额较(jiào)上年提高约(yuē)18亿元(yuán)，再创历史新高。

分产品来看，茅台酒实现营(yíng)业收入1265.89亿元，同比增长17.39%，毛利率达到94.12%；其他系(xì)列(liè)酒实现营业收(shōu)入206.3亿元，同(tóng)比增长29.43%，毛(máo)利率(lǜ)提(tí)升至79.76%。

贵州茅台超(chāo)强的市场竞争力，加(jiā)之整体资产收(shōu)益率不(bù)断走高，说明(míng)茅(máo)台依然受到资本(běn)与市场的高度关(guān)注与追捧，企业相(xiāng)关产品在宴席、商务与礼品等的(de)刚(gāng)需属性持续走强。

证(zhèng)券时报(bào)·e公司记者注意到(dào)，贵州茅台直销渠道营收实现大(dà)幅度提升，与批(pī)发代理渠(qú)道(dào)差距缩(suō)减至120亿元左右。2023年全年，贵州茅(máo)台直(zhí)销模式营收达到672.32亿(yì)元，同(tóng)比增长36.16%；相(xiāng)比之下(xià)，传统的(de)批(pī)发代理销售模(mó)式则起伏波动较小，2023年实现营业收入为799.86亿元，同比增长7.52%。

其(qí)中，“i茅(máo)台”2023年销售收(shōu)入为223.74亿元，同比增长88.29%，毛利率为(wèi)96.09%，上(shàng)年同期则为(wèi)118.83亿(yì)元。不(bù)过，在直销营收金额大幅提升的同时，贵州茅台营业成本也(yě)有明显增加，全年直销(xiāo)模式营(yíng)业成本为30.51亿元，同比增(zēng)长62.78%。

新(xīn)董事长来自茅(máo)台故(gù)人

贵(guì)州茅(máo)台新任一(yī)把手为张德芹，这(zhè)是一位来自茅(máo)台体系的故人，也是一位资深的酒业(yè)人士。

图片源自贵州习酒官网(wǎng)

据贵州茅台官方微信公众号最新消息，早在4月27日，茅台集团(tuán)党委(wěi)理论学习中心组举行集中(zhōng)学(xué)习，张德芹便以茅台集团党委(wěi)书记的身份，主持会议并讲话。

张(zhāng)德芹指出，要(yào)坚守“质量是生(shēng)命之魂”，严(yán)把生(shēng)产(chǎn)关、严把质量关，全(quán)方位提升质量管理现代化水平；要围绕茅台“酒文化的极致”，多(duō)角(jiǎo)度、全方位解析和丰富茅台文化内涵，由内而(ér)外形成更加强大的文化聚合(hé)力(lì)、品牌扩张力和(hé)核心竞争力；要坚持“防腐才(cái)能走远”，持续深化茅台酒(jiǔ)问题标本兼(jiān)治，一(yī)体(tǐ)推(tuī)进不敢腐、不能腐、不想腐，不断巩固茅台风清气正的政治生态和发(fā)展环境。

资料显示，张德芹是贵(guì)州仁(rén)怀人(rén)，1995年毕业于贵州工业大(dà)学（现(xiàn)贵州大学）发酵工程专业，高级工(gōng)程(chéng)师。

在大学毕业后，张德芹就顺利(lì)进(jìn)入(rù)了贵州茅台从(cóng)事生(shēng)产管理工作，先(xiān)后历任总经理助理、酒(jiǔ)库车(chē)间(jiān)主任等(děng)职务；2010年～2018年期间，张德芹在贵州茅(máo)台集团和习酒长(zhǎng)期担任高管职务。

2022年7月至今，张德芹一直(zhí)担任贵(guì)州习酒投资控(kòng)股集团有限责任公司（以下(xià)简称习酒(jiǔ)投(tóu)资集团）党委书记、董(dǒng)事长；2023年1月，张德芹(qín)同时担任贵州(zhōu)习酒股份有限公司（以下简称习酒股份）党委书(shū)记、董事长。

企查查数据(jù)显示，2022年12月22日，习酒完成市场(chǎng)主体类型及名(míng)称变更，“贵(guì)州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司(sī)”名称变更为“贵州习(xí)酒股份有限公司”，市场主体类型由“有限责任公司（国有控股）”变更为“股份有限(xiàn)公司（上市、国有控(kòng)股）”。股东方面，贵州习酒投资控股集团有限责任公司(sī)、贵州(zhōu)省黔晟国有资产经营有限责任公司、中国贵州茅台(tái)酒厂（集团）有限责任公司分别持有“贵州习酒(jiǔ)股份有限公司”57%、25%和18%股(gǔ)权。

需要指出(chū)的是，2022年贵州茅台经(jīng)营活动(dòng)产生(shēng)的现金(jīn)流量净额为366.99亿元，同比下降42.68%，2021年(nián)则为640.29亿元。彼(bǐ)时，贵州茅台解释称，该财务指标减少的主要(yào)包括，集团公司(sī)划转习酒股份股权，习酒股份不再是公司控股子公(gōng)司贵州茅台集团财务有限(xiàn)公司成(chéng)员单位，贵州茅台吸收存款减少(shǎo)。

在资本市(shì)场上，有关习酒上市的传闻不断，早在2012年，茅台集团就曾提出让习酒登陆港交所。2014年，贵州省国资委(wěi)表示，争取(qǔ)让习酒在当(dāng)年上(shàng)市，因为与茅台(tái)存在(zài)同业竞争，习(xí)酒上市一(yī)直未能实(shí)现。

张德芹(qín)将面临九大挑战

4月26日(rì)晚间，贵州茅台发布2024年一季报，报告期内(nèi)，该公司实现营业总收(shōu)入464.85亿元，同比增长18.04%；实现净利润240.65亿元，同比增长15.73%。

值得关注的是，在一季度中(zhōng)，贵州茅台利润增(zēng)速低于营收(shōu)增速。其中，贵州茅台(tái)销售费用为11.41亿(yì)元，2023年同(tóng)期则(zé)为7.57亿元，同比增长50.73%；税金及(jí)附加金(jīn)额为71.99亿元，去(qù)年同期为54.6亿元，同比增(zēng)长31.85%。

近期，贵州茅台股价(jià)不稳(wěn)，茅台酒市场成交价不稳，而贵州茅台对贵州省经济的权重影响甚大。

在(zài)掌舵习酒之(zhī)后，张德芹独立(lì)支撑习酒跨过200亿元大关。有(yǒu)白酒(jiǔ)行(xíng)业人士认(rèn)为，如今在(zài)关键时刻(kè)重回贵州茅台执掌大局，对稳定投资人信心和茅(máo)台(tái)上下游产业链(liàn)合作(zuò)伙伴(bàn)信心(xīn)，特别是稳定市场茅台酒价将起到(dào)重要作用。

中国酒业评论人肖竹青认为，张德芹熟悉贵州茅台的(de)一草一木，对贵州茅台发展历史和发展逻辑了如指掌，在贵州茅(máo)台发展的关键时刻回到(dào)关键(jiàn)岗位的张德芹是众望(wàng)所归(guī)。

在肖竹青看来，当前，贵州茅台集团新任董事长张德芹将(jiāng)面临九大挑(tiāo)战：

1.扩大茅台自(zì)营渠道还是依托茅(máo)台(tái)传统渠道代理商；

2.与五粮液和国窖(jiào)1573直接贴身肉搏抢千元价格市场的“茅台1935”是(shì)保(bǎo)量还是保价；

3.扩大文创酒还是谨慎发展文创(chuàng)酒；

4.提升茅台品牌势能的(de)茅台品牌年轻化“跨界联名(míng)策略”会持续推进，还是会限制发展；

5.国际化，如何让世界发达经济(jì)体的主流阶层人群爱(ài)上茅台，将考验新一届茅台集团决(jué)策层智(zhì)慧；

6.如何利用贵州(zhōu)茅台集团体系庞大(dà)的现金流(liú)、存量(liàng)闲置资金和坚挺的资本市场(chǎng)信用；

7.贵州茅台(tái)在ESG国际评级领域如何有所作为；

8.贵州茅台(tái)集团非(fēi)上市(shì)公(gōng)司资产（项目）后续如(rú)何定位(wèi)；

9.贵州茅台(tái)集团对外(wài)合资合作政(zhèng)策将(jiāng)会有何变化，对于合(hé)作伙伴(bàn)而言，最担忧的可能是“新官不理旧账”。

总之，贵州茅(máo)台关系到中国酒(jiǔ)业高质量发展，更关系(xì)到贵(guì)州省省域经济(jì)的可持(chí)续发展，新任董事长(zhǎng)张德芹(qín)任重而道远(yuǎn)。

责编：彭勃

校对：王锦程

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突发！贵州(zhōu)茅台出现重大人事变动，时隔不(bù)到三年时间，茅台“一把手”再次发生更迭。

4月29日晚间，贵州(zhōu)茅台(600519)发布公(gōng)告(gào)称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德(dé)芹为贵州茅台董事、董事长(zhǎng)人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

近年(nián)来，贵州茅台集团频频(pín)“换帅”，先后经历了(le)袁仁国(guó)、李保芳、高卫东(dōng)、丁雄军时代。值(zhí)得注意(yì)的是，袁仁国之后，贵州(zhōu)茅台集团掌门人均来自于政府(fǔ)部门，而并非酒业人士出身。

不过，作为(wèi)贵(guì)州茅台新任“掌门”，现任习酒股(gǔ)份董事长的张德芹本身就出自于茅台，是资深的(de)酒(jiǔ)业专家(jiā)。未来(lái)，贵州(zhōu)茅台在张德(dé)芹的带领下，将有哪些新的变化，值得关注！

打出一系列组合拳

2021年8月底，贵州省(shěng)人民政府突然(rán)发布相(xiāng)关文件，推(tuī)荐丁雄军为(wèi)贵州茅台集团董事长人选，接替彼时的“一把手”高(gāo)卫东。

资料显示，丁雄(xióng)军1974年8月(yuè)出生，全日制教育博士研究生学历，武汉大学高分子化(huà)学(xué)与物理专业毕业。丁雄军曾任贵州省能源局党组(zǔ)书记(jì)、局长、机关党委书记(jì)，进入茅台伊始(shǐ)，网(wǎng)友调侃称“祝贺茅台喜提新能源概念(niàn)”。

图片源(yuán)自贵州(zhōu)茅台集团(tuán)官网(wǎng)

进入丁雄军时代之后，贵州(zhōu)茅台多次在(zài)公开场合释放改革信号，称“让茅(máo)台酒回(huí)归到合理市场价格”。

针(zhēn)对营销体制和价格体系，丁雄军打出一系(xì)列组合拳：废除“拆箱令”，上线数字(zì)营销APP“i茅台”，推出虎年生肖茅台(tái)、珍(zhēn)品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台、茅台(tái)气(qì)泡酒等新品(pǐn)，跨界(jiè)茅台冰淇淋、联名瑞幸咖啡和德(dé)芙巧克力等(děng)。

时间拨回到2022年6月16日，广大“茅粉”们最为看重的压轴节目终于登场，贵州茅(máo)台2021年年(nián)度股东大会正式召开。2021年，贵州茅台实现营业收(shōu)入(rù)1061.9亿元，同比增长(zhǎng)11.88%；实现(xiàn)净利润524.6亿(yì)元，同比增长(zhǎng)12.34%；上市公司酒类毛(máo)利率达到91.62%。

这也是(shì)丁雄军在茅台年度股东大会上的首秀，而茅台也为股东送出了(le)小小福利(lì)，现场(chǎng)参会股东每人可得到一张茅台冰淇淋体验券，一个“i茅台(tái)”吉祥物(wù)。

走马上任之后，丁雄军主政的贵州茅台主打(dǎ)稳字当头、稳中求进(jìn)，并制定了2022年营收同比增(zēng)长15%的经营目标。

在股(gǔ)东大会上，丁雄军指出(chū)，时代，顺之(zhī)者昌。不(bù)管是大风还是无风，是下行还是上行，我们的奋斗目标，就是满足人民对(duì)美好生活的向往。所以(yǐ)，我们走在实现(xiàn)美好生活(huó)的路(lù)上，把这一路所(suǒ)处的时代(dài)称之为“美时代”。

任内茅台业绩创新高

2022年，贵州茅台轻松(sōng)完成既(jì)定目(mù)标，全年实现营收超过1240.99亿元，同比增长16.87%；实现净利(lì)润627.16亿元，同比增长(zhǎng)19.55%。其中，茅台酒销售突破1000亿元。在亮丽业绩加(jiā)持下(xià)，贵州(zhōu)茅台也带来了丰厚的分红，拟向全体股东(dōng)每10股派发现金红利259.11元(含税)，合计派出现金(jīn)红利高达325亿元。

在丁(dīng)雄军第二个完整任期内(nèi)，贵州茅(máo)台2023年经营业绩超(chāo)预(yù)期。据年(nián)报披露，2023年，贵州茅台(tái)营业收入和(hé)净利润分别为1476.94亿元和747.34亿元，双(shuāng)双创下历史新高(gāo)，同比增(zēng)幅皆超过(guò)19%，已超(chāo)额完(wán)成(chéng)既定目标。

截至(zhì)2023年12月31日，贵州茅台可供(gōng)分(fēn)配(pèi)利润为1729.83亿元。由此，贵州茅台公布了2023年度利润分配方案，拟每10股派发现金红利308.76元(含税)，合计拟派发现金红利387.86亿元(含税)。回看2023年，贵(guì)州茅台曾实(shí)施特别分红，全年共计派发现金红(hóng)利(lì)565.5亿元，占(zhàn)贵州茅(máo)台2023年归母净利润的75.67%，分红金额较上(shàng)年提高约(yuē)18亿元，再创历史新高。

分产品来(lái)看，茅台酒实(shí)现营业(yè)收入1265.89亿元，同比增长17.39%，毛利(lì)率达到94.12%；其他系(xì)列酒实现营业收入206.3亿元，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)29.43%，毛(máo)利率提升至79.76%。

贵州茅台超强的市场竞争力，加之整体资产收益率不(bù)断走(zǒu)高，说明茅台依然受到资本与市场的高度(dù)关注与追捧(pěng)，企业相关产品(pǐn)在宴席、商务与礼品(pǐn)等的(de)刚(gāng)需属性持续走(zǒu)强。

证(zhèng)券(quàn)时报·e公司记者注意到，贵州茅台(tái)直销渠(qú)道营收实现大幅度提升，与批发代理渠道差距缩减(jiǎn)至120亿元左(zuǒ)右。2023年全年，贵州茅台直销模式营收达到672.32亿元，同比增长36.16%；相比之下，传(chuán)统的批发代理(lǐ)销售模式则(zé)起伏(fú)波动(dòng)较小，2023年实现(xiàn)营业收(shōu)入为799.86亿元，同比增长7.52%。

其中，“i茅台”2023年销售收入为223.74亿元，同比增长88.29%，毛利率(lǜ)为96.09%，上年同(tóng)期(qī)则(zé)为118.83亿元。不过，在直销营收金额大幅提升(shēng)的同时，贵州茅台营业成本也有明显增加，全年直销模式营业成本为30.51亿元，同比增长62.78%。

新董事长(zhǎng)来(lái)自茅台故人(rén)

贵州茅台新任一把手为张德芹，这是一(yī)位来自茅台体系的故(gù)人，也是一位资深的酒业人士。

图片源自贵州习(xí)酒官网

据贵州茅台官方微信(xìn)公众号最(zuì)新消息，早在4月27日，茅台集(jí)团党委(wěi)理论学习中心组举行集中学习，张德芹便以茅台集团党(dǎng)委书记的身份(fèn)，主持会议并讲话。

张德芹指出(chū)，要(yào)坚守“质量是生命之魂”，严把生(shēng)产关、严把质量关，全(quán)方(fāng)位提升质量管(guǎn)理现代化(huà)水平；要围绕茅台“酒文化的极(jí)致”，多角度、全方(fāng)位解析和丰(fēng)富茅台文化内涵，由内而外形成更加(jiā)强大的文化聚合力、品(pǐn)牌扩张力和核心竞争力；要坚(jiān)持“防(fáng)腐才能(néng)走远”，持续深化茅(máo)台酒问题标(biāo)本兼(jiān)治，一体推进不(bù)敢腐、不能腐、不想腐(fǔ)，不断巩固茅台(tái)风清气正的政治生态和发展环境。

资料显示，张德芹是贵州仁怀人，1995年毕业于贵(guì)州工业(yè)大学（现(xiàn)贵州大学）发(fā)酵工(gōng)程专业，高级(jí)工程(chéng)师。

在大学毕业后，张德芹就顺利进入了贵州(zhōu)茅(máo)台从(cóng)事生产管理工作(zuò)，先后历(lì)任总经理助理、酒库车间主任(rèn)等职务；2010年～2018年期间，张德芹在(zài)贵(guì)州茅台(tái)集(jí)团和习酒长期担任高管职务。

2022年7月至今，张德芹一直担任贵州习酒投资控股集(jí)团有限责(zé)任公司（以下简称习酒投资(zī)集团）党委书记、董事长；2023年1月，张德芹同时担任贵州习酒股份有限公司（以下简称习酒股份）党委书记、董事(shì)长。

企查查数据显示，2022年(nián)12月22日，习(xí)酒完成市场主(zhǔ)体(tǐ)类型及名称变更，“贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司”名称变更为“贵州习酒股份有限公司”，市(shì)场主体(tǐ)类型由“有限责任公司（国有控股）”变更为“股份(fèn)有限公司（上市、国(guó)有控股）”。股东方面，贵州习酒投资(zī)控股集团有限责任公司(sī)、贵州(zhōu)省(shěng)黔(qián)晟国有(yǒu)资产经营有(yǒu)限责任公司、中国贵(guì)州茅台酒厂（集团）有(yǒu)限责任公司分别持有“贵州习酒股份(fèn)有(yǒu)限公(gōng)司”57%、25%和18%股权。

需要指出的(de)是，2022年贵(guì)州茅台经营活(huó)动(dòng)产生的现金流量净额为366.99亿元，同比下降42.68%，2021年则(zé)为(wèi)640.29亿(yì)元(yuán)。彼时，贵(guì)州茅台解释(shì)称，该财务(wù)指标减少的主要包括，集团公司划转习酒股份股权，习(xí)酒(jiǔ)股份不再是公司控股子公司贵州(zhōu)茅台(tái)集团财务有(yǒu)限公司成(chéng)员(yuán)单(dān)位(wèi)，贵州茅台吸收存款减少。

在资本市(shì)场上，有关习酒上市的传闻不断，早在2012年，茅台集团就曾提出让习酒登陆港(gǎng)交所。2014年，贵州省国资委表示，争取让习酒(jiǔ)在当年上市，因为(wèi)与茅(máo)台存在同业竞争，习酒上市一直未能实现(xiàn)。

张德芹将(jiāng)面临(lín)九大(dà)挑战

4月26日晚间，贵(guì)州(zhōu)茅(máo)台发布2024年一季报(bào)，报告期内(nèi)，该公司实现营业总收入464.85亿元，同(tóng)比增长18.04%；实现净利润240.65亿元，同比增长15.73%。