海澜之家：2023年营收215亿元多元化布局获成效

4月29日晚间(jiān)，海澜之(zhī)家(600398)发布2023年年报，报告期内，公司实现了215.28亿元的总营收，连续十年稳居国内男(nán)装市(shì)场占有率榜首，并以29.52亿元的(de)归母净利润实现了营收和净利的双增长。

生产效率(lǜ)成倍提升

走进海(hǎi)澜之家的智慧工厂内，可以看到，通过智能终(zhōng)端(duān)与设备进行(xíng)交互，可以实现生产资料(liào)和物料自动化传递(dì)，进而实现服装生产全自动化作业，工作效率成倍提升(shēng)。

据了解，海澜之(zh海澜之家：2023年营收215亿元多元化布局获成效ī)家也较早依托5G、AI、物联网等新一代(dài)信息技术打造5G智慧工厂，并运(yùn)用物联网及RFID芯片(piàn)技术，开启零售运营(yíng)智慧(huì)化数字整合全流程，产业全链(liàn)路(lù)形(xíng)成闭环，率先实现行(xíng)业的数智(zhì)化转型(xíng)。

此外，通(tōng)过构建“生产+开发(fā)+快反(fǎn)”的供应链(liàn)体系，海(hǎi)澜之家实现了对市场动态的及时把握和对消费者(zhě)需求的精准(zhǔn)满足。这(zhè)种供(gōng)应(yīng)链的(de)整合和(hé)优(yōu)化，使得公司在产品供货方面更加灵(líng)活高效，为品牌的持续发展提供了坚(jiān)实的(de)支(zhī)撑(chēng)。

公司相关负责(zé)人(rén)介绍，在产品端，海澜之(zhī)家品牌提出“适人体(tǐ)、优人态、合人需、达人意”四大设计原则指引，希望海澜之家：2023年营收215亿元多元化布局获成效(wàng)打(dǎ)造海澜之家独有的“人性化服饰体(tǐ)验”；在制造端，经过多年技术孵化与创新迭代，集(jí)团打造的“研发—生产—服务”三位一体海澜之家智慧服装体系也已成型。

财报数据显示，海澜之家(jiā)在2023年毛利率为45.87%，这一业绩得(dé)益于供应链的高效(xiào)整合和多品牌战略的有效执行。通过不断创新品(pǐn)牌发展模式，优化供货(huò)流(liú)程，海澜之家不仅(jǐn)提升(shēng)了(le)自身的竞争(zhēng)力，也(yě)为服装(zhuāng)行业的转型升级提供了宝(bǎo)贵的经验。

线上、线(xiàn)下融合

凭借男装领域(yù)经验和市场洞察，海(hǎi)澜(lán)之家以本土化策(cè)略引(yǐn)领着潮流。公司(sī)以线上、线下融合为核(hé)心(xīn)，打造全方位的营销网络体系，为(wèi)品牌(pái)注入活力。

海澜之家的线下门店是其品牌(pái)形象的重要(yào)展示窗口。在门店布局上，公司以精细的(de)选址、高品质(zhì)的(de)展示和深度体验设计为理念，将男装的精致(zhì)和品位带入更多消费者的(de)生活(huó)中。通过精心布局，海澜之家将品牌形象与地标性商业综合(hé)体相结(jié)合，为消费者(zhě)提供独特的购(gòu)物体验。同时，公(gōng)司不断优化渠道结构，提升门店经营(yíng)效(xiào)益(yì)，积极调整和优化商(shāng)业(yè)步行街门店选址，提高购物中心、百(bǎi)货商超等直营门店的占比。

海澜之家在海外市场拓(tuò)展方(fāng)面也取得了显(xiǎn)著进展。去年，公司(sī)继(jì)续深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟市场，并积极(jí)拓展新的海外市场。年末，海澜之家(jiā)在菲律宾实现了重(zhòng)要里程碑(bēi)事件，成功进驻第六个海外(wài)国家。这次在菲律宾马尼拉SMFairviewCity Mall和Robinson Manila Place两(liǎng)店同开，标志着海澜(lán)之家在海外市场拓(tuò)展方面的又一重要(yào)进展(zhǎn)。

目前，通(tōng)过数字化平(píng)台的深度支持，海澜(lán)之家的营收模式(shì)已经从(cóng)传统的线下(xià)门店(diàn)销售转变为线(xiàn)上线下相结合的全渠道模式，这种模式不仅(jǐn)拓宽了销售渠(qú)道(dào)，还提高了品牌(pái)的市场(chǎng)渗透率和消费者的购买便(biàn)利性(xìng)。通(tōng)过线上平台的数(shù)据分析和消费者行为(wèi)洞察，海澜之家能够更快速(sù)地(dì)响(xiǎng)应(yīng)市场变化，实现(xiàn)产品的快速迭代和创新，推动(dòng)业绩的持续增长。

品牌(pái)矩阵形成

海澜之家通过实施多品(pǐn)牌战略，成功构建了一个(gè)强大的(de)品(pǐn)牌矩阵，这(zhè)一战略不仅增(zēng)强(qiáng)了品牌的市场影响力，还显著提升了企业的运(yùn)营效率和整体价值链的效(xiào)能。品牌矩阵的(de)构(gòu)建，使得海澜之家能够覆盖更广泛的消(xiāo)费者群体，满足不同年龄、性别和(hé)生活方式的需求，从而实(shí)现经济规模的扩大和市场份额的提(tí)升。

此外(wài)，海澜之(zhī)家还通过其前瞻性的多品牌(pái)战略，成(chéng)功地在(zài)多个细(xì)分(fēn)市场领域实现了深度布局和业绩(jì)增长，从而巩固了其在服装(zhuāng)行业的领导地位。自2017年启(qǐ)动(dòng)多元化品牌(pái)战略以来，海澜之(zhī)家(jiā)不仅在男装领域和职业装定制板块持续领先，还成功(gōng)拓展至女装、童装等多(duō)个市场，形成了一个覆盖(gài)广泛的品(pǐn)牌矩(jǔ)阵。

随着OVV、海澜优选、黑鲸、英氏等品(pǐn)牌的成立，以及2022年代理奥地利高端(duān)运动品牌HEAD，海澜之家(jiā)的多品(pǐn)牌战略进入了加速发展的新阶段。这些品牌不仅满足了市场的细分需求(qiú)，也为集团带来了新的增长点。财报数据(jù)显示(shì)，海澜之家主(zhǔ)品牌营收为164.58亿元(yuán)，其他品牌营收也实(shí)现了20.16亿元的突破，这一(yī)成绩不仅凸显了(le)新(xīn)品牌的(de)市场认可度(dù)和消费者接受度，也反映(yìng)了海澜之家在品牌(pái)培育和市场拓展方面(miàn)的成(chéng)功。

同时，海澜之家的品牌知名度和市场影响力随着时间的推(tuī)移也在不断提升，消费者对其(qí)旗下各品牌的认(rèn)知也日益(yì)全面。除了男装(zhuāng)这一核心品类外，海澜之(zhī)家的其他(tā)品类品牌也在逐步发力(lì)，展现(xiàn)出强大的市(shì)场竞争力。

海澜之家精(jīng)准把握消费者需求，以服饰为核心切入点(diǎn)，通过多(duō)元(yuán)化发展策略与市场需求紧密对接。在(zài)女装(zhuāng)市场，OVV品牌凭借其针对都市女性的精准定位，提(tí)供了多样化的(de)经(jīng)典搭配选择，成为集(jí)团(tuán)多元化战略(lüè)的(de)重要一步(bù)。

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