石头科技扩充“清
洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”

来源：@华夏时报微博

华夏时报记者 石飞月(yuè) 北京报道(dào)

尽管上(shàng)半年(nián)家电市场有所回暖，但厂商们仍保持居安思危的态度(dù)，努力(lì)拓宽赛(sài)道。在(zài)这(zhè)其
中，收获了一份不错财报的石头科技也不例(lì)外。

在纵(zòng)向市(shì)场，9月9日，石头科技(jì)加(jiā)大各个价位段的产品布局，推出了(le)两款分别在2000元上下的产品。业内人士称，由于清洁家电市场竞争日(rì)趋(qū)激烈，洗(xǐ)地机产品的价位分界(jiè)线已经从两三年(nián)前的3000元降到2000元，此次石(shí)头科技(jì)正好覆盖了这两个(gè)价位(wèi)段。

而在(zài)横(héng)向市场
，石头(tóu)科(kē)技已经不(bù)满(mǎn)足于(yú)对狭义清洁家电品类的探(tàn)索，这两年已经将触角伸向洗衣(yī)机赛道。石头科技董事长兼CEO昌敬此前透(tòu)露，公司计划在2024年
打开市场，2025年完善品类，未来扩展到洗烘(hōng)套装、洗衣机(jī)、迷你洗衣机市场。在业内(nèi)人士看来，洗衣机已经是非常成熟的品类，石(shí)头科技想要分(fēn)一杯羹需(xū)要有独到的技术。

清洁电器市场越(yuè)来越“卷(juǎn)”

奥维云网预测，2024年，洗地机市场规模将进一步扩大到143亿(yì)元，仍然是一个高增长赛道。然(rán)而尽管市场规模不断增长(zhǎng)，随着入局者的增多，厂商之间的(de)竞争日趋白(bái)热(rè)化，价格战也顺势发生。

据奥(ào)维云网数据，国内市场洗地机(jī)的均价已经下探到2000元以下，2024年1月—4月洗地机线上均价为1997元，同(tóng)比下滑18.4%。分(fēn)价格段来(lái)看，以2000元(yuán)为分界线，形成极其明显的差异化，其中，2000元以下占比接近50%，尤其(qí)是1000元至1500元价格段，规模(mó)快速放量；而2000元以上价格(gé)段(duàn)，份(fèn)额较同期(qī)整体减少(shǎo)23.3%。

资深家电产业观察(chá)人士刘步(bù)尘对《华夏时报》记者表示，两三年前洗(xǐ)地机(jī)的价格分界线还是3000元，现在已经下降到2000元，可见行业的内(nèi)卷程度。

石头科技显然也考虑到了价格变化的因素。该公司近日发布的洗地
机系列，A30售价1999元，A30 Pro售价2399元，虽然价(jià)格相(xiāng)差不大，但正好覆盖了2000元上下的两个价位段。

“石头科(kē)技在洗地机品(pǐn)类上，正在加大多价格段的布局，在(zài)1000元(yuán)—3000元(yuán)的价
格段布局了八款产品，满足(zú)不同用户群的需求。”石头科技相关负(fù)责人对《华夏时报(bào)》记者说。

激烈的市场竞争，价格战的加(jiā)剧，加速了洗地 机市场的(de)“洗牌”，一(yī)些品(pǐn)牌开(kāi)始被市场淘汰。据石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”第三方统计，2023年第四季度国(guó)内(nèi)的洗地机品牌有167个，而到2024年一季(jì)度已减少(shǎo)至143个(gè)，行业分水岭渐显。

因(yīn)此，除了“卷”价格，厂商们也在“卷”技术 。2024 年上半年，石头(tóu)科(kē)技研(yán)发投入4.1亿元，较上年同比增长42.92%；研发人员数量为786人(rén)，较上(shàng)年同比增长57.52%。

最新推出的(de)A30系列，石(shí)头(tóu)科技(jì)继续加大AI的(de)辅助作用，A30 Pro采用了AI助力轮，双(shuāng)电机(jī)双向助力，搭配AI算法可以实现(xiàn)毫秒级感应
，实时判断机器前(qián)进 和后退的方向；此外，由(yóu)于市场上消费者对洗地机毛发缠绕滚刷 的问题存在明显意见，石头洗地机(jī)A30系列采用(yòng)了主动式拦截0缠毛技(jì)术，将拦截(jié)过程前置，不给(gěi)毛发绕成圈(quān)的机会，从源头阻止了毛发缠绕。

今年是石头科技
成立10周(zhōu)年，在(zài)清洁电器市场，这家公司不算老牌，也不是新兴势力，但这几年(nián)的增长(zhǎng)势头还不错。今年上半(bàn)年，石头科技实(shí)现营(yíng)收44.16亿元，同比增长30.9%，归母净利润为11.21亿元，同比增长约52%。

加快全(quán)球化和多元化布石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”局

在今年上半 年财报中，石头科技表示，作为新晋生(shēng)活刚需(xū)，清洁电器(qì)当前的渗(shèn)透率依然较低，2022年的吸尘器每百户平均拥有量仅有(yǒu)23.5台，其中(zhōng)主力品类(lèi)扫(sǎo)地机(jī)器人占5.1台、洗地机仅有(yǒu)1.5台，均(jūn)处于(yú)起步(bù)阶段。

但
这并不意味着清洁电器能够在(zài)中(zhōng)国市场完全(quán)普(pǔ)及。“早在上世(shì)纪90年代就有清洁电器进入中国市场，20多年过去了，普及率还是偏(piān)低，其实是因为清洁电器在(zài)中国市场不算特别(bié)刚需，就像洗碗机一样，这些机器所(suǒ)完成的工作(zuò)，是人工可以做到的，未来这(zhè)个品类在中国市场很(hěn)难(nán)做到像彩电、冰箱一
样高普及的程度。”刘步尘坦言。

或许石头科(kē)技也是(shì)意识到(dào)了这(zhè)一点，除了继续在国(guó)内市场深耕清洁电器品类，该公司还加快了全球化(huà)和多元化业务的布局和培育(yù)。

全球(qiú)化是国内清洁电器的一(yī)个共同选择。据石头(tóu)科技(jì)财(cái)报引用的GFK数据，中国品牌推出的扫地机(jī)器人在技术(shù)上不断革新，截至2022年底，中国(guó)生产的扫地机器人已占(zhàn)据(jù)海外市场近(jìn)50%的份额。

其(qí)中，石头科技全球化成效明显(xiǎn)。2023年，石头科技境外收入(rù)为42.3亿元，同比增长21.42%，占整体收入的比例达(dá)到近49%。

石(shí)头科技相关负责人称，海外市场和国内市场的共同(tóng)点在(zài)于产(chǎn)品力是最 大的竞争(zhēng)力，需要推出领先(xiān)于市场(chǎng)的 产品，并且根(gēn)据(jù)国外(wài)不同市场用户的需(xū)求有一些定 制化(huà)的功(gōng)能设计。“最大的不同在于，不同的海外市场用户(hù)的消费习惯、消费渠道有着很大的不同(tóng)，要根据当地人(rén)群的习惯(guàn)去(qù)建设好销售多(duō)样化的销售渠道，保证公司的产品能够更好(hǎo)地触达用户(hù)。”

在品(pǐn)类的多元化上，2023年3月，石头科技推出了首款(kuǎn)洗烘一体机。目(mù)前，石头 洗(xǐ)衣机共5款在售产品(pǐn)，包石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”括3款12kg洗烘一体机和两款迷(mí)你洗烘一体机(jī)。

昌敬此前(qián)曾表示，公(gōng)司经过机构改(gǎi)革调整，成立了清洁电器BU和洗衣机BU两大事业部。独立出来之后，洗衣机BU有了更强(qiáng)的人力物力等资源，投入到洗衣机品类的建设
。

与清洁电器(qì)相比，洗衣机明显拥有更(gèng)大的市场体量。据(jù)奥维云(yún)网数据，中国清洁电器今年上半年销售额为165亿元，同比增长9.8%，零售量达到1241万台，同比(bǐ)增长13.6%。而2024上半年国内洗护产业零售额为494亿(yì)元，同比增(zēng)长3.6%，零售量为2029万台，同比增长6.2%。二者之间还是有一定(dìng)差距的。

“需要注意的是，洗衣机(jī)市(shì)场已经是一个相对成熟的领域，石头科技(jì)想在其中(zhōng)占据一席之 地，必须(xū)有自己(jǐ)独到的技术和(hé)能够解(jiě)决痛点问题，这需要时间。”刘步(bù)尘(chén)说。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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