年轻博主如何面对难伺候的甲方？资深广告人马瀛：把它看成挑战，老需求新解法

专题：2024亚布力企业家第(dì)二十届夏季年会

　　“2024亚布(bù)力企业家第(dì)二十届夏季年会”于8月30日-9月1日在(zài)广州市(shì)举行(xíng)。‘配叫一声马师傅’主理人(rén)，资深广告人马瀛出席并发言。

　　谈及年轻博主(zhǔ)面对难伺候(hòu)的甲方(fāng)，如何去调节
自(zì)身，马瀛(yíng)表示(shì)，面对当今的大环境，不只(zhǐ)是广告行业，在所有行(xíng)业(yè)中，这个事情几乎(hū)是日常工作的一部分。比较传统的话术，可能会告诉(sù)大家调整(zhěng)好心态就是了，但(dàn)是这个对(duì)大家可能没有什么(me)解(jiě)帮(bāng)助。

　　他(tā)坦言，不管是(shì)传统的(de)广告行业，还是现在做IP的工(gōng)作，面对这个问题，自己(jǐ)总是用(yòng)一种解法来完成它，就是(shì)把它看成是(shì)一(yī)种新的挑战，并且在老的(de)需求(qiú)、复杂的需求挑毛病中，主动用一种我去面对新的挑战的方法去做(zuò)这个事(shì)情，去解这道题。

　　“那客(kè)户的要求(qiú)是死的，可能是(shì)固定的，甚至是不好接受的，但是我
们的操作方(fāng)法和 过程可(kě)以(yǐ)是(shì)新的解法。可(kě)能甲方提的是个老需求，他就要这(zhè)个东西，就要你(nǐ)这样去讲这个卖(mài)点，但年轻博主如何面对难伺候的甲方？资深广告人马瀛：把它看成挑战，老需求新解法(dàn)是我们(men)可以用不同方式 去表达自我的(de)机(jī)会。否(fǒu)则，账号也(yě)好IP也好，也没有存在的意义和(hé)价值了。”

　　马瀛(yíng)指出，我们可以设定一定的范围和(hé)门(mén)槛，既保(bǎo)证账号的独立性，保证IP的(de)独立(lì)性(xìng)，同时有
商业上的延续。因为一个IP如果无法(fǎ)具备有(yǒu)持续(xù)的商业价值，它也不足以(yǐ)存在。

　　另外他还谈到，如(rú)果账号(hào)在面对甲方做过多的妥协(xié)，那
么可能也会面临一个(gè)比(bǐ)较短的周期。因此在这个过程中，我们其(qí)实(shí)和客户也是共同成长的。

　　新
浪
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责任编辑(jí)：李昂

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