欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月(yuè)25日，欢(huān)乐(lè)家（300997.SZ）公布2024年一(yī)季度业绩报(bào)告(gào)。2024年第一季度，公司实现营收5.51亿(yì)元，实现归母净利润0.82亿元(yuán)。其中，椰(yē)子汁饮料产品实现营收2.67亿元，同比25.96%，维持了较为强劲的增长，对公司业绩形成有力支撑(chēng)。

聚(jù)焦网点渠道拓展工作多(duō)渠道协力助推销量提升

在(zài)2024年一季报中，欢乐家在重点工作中多次提到多元化渠道战(zhàn)略(lüè)的进展，对传统渠道和新兴渠(qú)道都进行了详细说明，可见渠道(dào)拓展在欢乐家今年工作(zuò)中(zhōng)的重要性(x欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设height: 24px;'>欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设ìng)。

报告(gào)期内，欢乐家继续精耕现有传(chuán)统渠道、开拓终端网点，有序推进B端业务和(hé)电商(shāng)业务，并在零食专营连锁等(děng)新兴渠(qú)道取得进(jìn)展。对于新上市的椰鲨椰子水，公司(sī)通(tōng)过线上线下多渠道进行产品布(bù)局，为即将到来的夏日即饮市场(chǎng)做足准备(bèi)。

截至2023年年末，欢乐家销售网络已经(jīng)基本覆盖全国范围，布局有效终端网点约为70万(wàn)个，经销商数量达到2157家，相比前一年同比增(zēng)长13.41%。遍布全国的终端网点在启用后持续赋能，为(wèi)欢(huān)乐家带来持续的(de)销量增长。

2023年公司经销模(mó)式的销(xiāo)售收入(rù)仍然占据主导地位，占总营收的 94.19%。同时(shí)，2023年欢(huān)乐家在经(jīng)销模(mó)式的销售收入(rù)同比增长21.58%。因此“增网点、扩渠道”是(shì)欢乐家(jiā)提升(shēng)销售收入的重点战略。

从销售区域来看，目前华中、华东、西南(nán)地区仍为公司主要销售区(qū)域，占2023年(nián)公司营收的61.67%，比(bǐ)上年同期增长(zhǎng)31.12%。

欢乐家在(zài)主要区域仍然呈现出强劲的增长势(shì)头，公司产品在主(zhǔ)要区域的增长尚未见顶，因此在其他非核心区域的(de)发展(zhǎn)空间更加(jiā)广阔。

椰子汁饮料转战“水”赛道花式营销打开增长空间(jiān)

2023年，欢乐家在椰子汁饮(yǐn)料产品上投入了(le)大量精力(lì)，经(jīng)过研发(fā)新(xīn)品、拓宽(kuān)赛道(dào)、花(huā)式营销等多措并举，椰子汁饮料销售收入快速(sù)增长。

据年报披(pī)露，欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设2023年椰子汁饮料(liào)产品(pǐn)实现(xiàn)营收10.00亿元，同比增长24.37%。近年来，欢乐家椰子(zi)汁饮料快速增长，相(xiāng)比2020年的5.71亿元销售收入，2023年营收规模已经实现翻倍成长。

欢乐家以椰子汁植(zhí)物蛋白饮(yǐn)料为核心，推(tuī)出了椰(yē)子水、厚椰(yē)乳、果汁、乳酸菌等饮料产品(pǐn)，形成多元化产品矩阵，满足消费者的差异(yì)化(huà)消费(fèi)需求。在多元化产品矩阵形成后，公司还持续通过(guò)研发投入，对“椰汁+”饮品进行产品升级，提升原有产品的口感风味，不断(duàn)创造新鲜感以提高消(xiāo)费者兴趣。

对于(yú)欢乐家来(lái)说，2023年最大的战略转变在入局运动饮料赛道。长期以(yǐ)来，欢乐家椰子汁饮料产品一直深耕椰子汁赛(sài)道，2023年开始(shǐ)携椰子(zi)水入局运动(dòng)饮(yǐn)料。

2023年可以称得上是欢乐家的体育(yù)营销元年。在短短一年内，欢乐家举办高校篮球(qiú)赛，冠名公路(lù)冲浪活动，在(zài)全(quán)国多地(dì)赞助参赛人数破万的马(mǎ)拉松比赛，椰鲨品牌迅速在运动饮料市场占据了一席(xí)之地，欢乐家从此新增(zēng)运动饮料标签。

近期，欢乐家更是宣布篮球巨星奥尼尔为椰鲨品牌(pái)代言人(rén)，迅速(sù)引起大量讨论和品牌曝光，点燃品牌热度。代言人积(jī)极向上、多领域全能发展的(de)优秀品质，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜活(huó)、自信、探索 ”的理念传播开来。

在对2024年第二(èr)季度的展望中，欢乐家表示将继续围绕年度重点工作，聚焦渠(qú)道(dào)网点拓展，加强品牌推(tuī)广，同时(shí)向产业上游的原料(liào)端延(yán)伸、优化供应链，并继续加大即饮产品布局工作。

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