乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”

　　来源 | 酒游记

　　作者 | 帅总(zǒng)（美酒霞客）

　　编辑 | cathy

　　藏在竞争背后(hòu)的企业家精神到底是什么？这是一种使命担当，是天下为公的气度，是超越自我无私奉献的精神，是(shì)把企业发(fā)展同(tóng)国家(jiā)繁荣、民(mín)族兴(xīng)盛、人(rén)民幸福紧密结合在(zài)一起的宏大格局。

　　这两年铺天盖地(dì)的白酒广告(gào)中，有(yǒu)两个一定让人记(jì)忆深(shēn)刻，一个是无(wú)限循环在电梯(tī)广告里的“中国名酒销量前三”，一个是在户外广告中格外(wài)醒目的“赤水河左岸庄园(yuán)酱酒”。

　　剑(jiàn)南春(chūn)和郎酒，这两家酒企有太多相似的地方，也经常被拿来对比，曾经的(de)“浓香老二”和(hé)新(xīn)任的“酱香老二(èr)”，都经历过股(gǔ)改的痛，都为(wèi)上市呕心沥血，都有一款超级大单品，二(èr)代掌门人都已上台。

　　剑南春(chūn)和郎酒，这两家酒企也有太多不同的地方。一个在资金领域(yù)进入(rù)内循(xún)环(huán)，一(yī)个不断投资实现增值；一个力争300亿(yì)，一(yī)个剑指千亿；一个把企业(yè)做成自己的战利品，一个让企业服务(wù)于社会。

　　归根结(jié)底，剑南(nán)春与(yǔ)郎酒的不(bù)同，是企业家精神的较(jiào)量。

　　2012年

　　命运的分野(yě)

　　2012年之前，显然剑南春是郎(láng)酒望尘莫及的。

　　那个时候，剑南(nán)春在2000年后进入快速发(fā)展阶段，一(yī)举成为中国白酒头部品(pǐn)牌，与贵州茅台、五粮(liáng)液并称“茅(máo)五剑”，稳稳占据白酒第一(yī)阵营(yíng)。2007年(nián)，剑南春(chūn)的纳税(shuì)额创(chuàng)造性的达到9.7亿元人民币，成为当时绵(mián)竹财政收入的主要来源之一(yī)。2011年，贵(guì)州茅台、五粮液、剑南春集(jí)团分别实现营收184.02亿(yì)元、203.51亿元、61亿元。2012年，剑南春(chūn)还以6.09亿元的优势，力压五粮液和茅台成为2013年央视广告的“标(biāo)王(wáng)”。

　　直到2012年之前，剑南春还处于巅峰。当时飞天茅台与剑南春的大单品(pǐn)水晶剑仅有不到百元的价差。

　　2012年之后，剑南春逐渐掉(diào)出中国白酒第一(yī)阵营。这(zhè)一(yī)年(nián)，正是剑南春获得2013年央视“标王(wáng)”，促使了他渐渐走下神探，因为那(nà)个一掷千金的广告赶上了限制三公消费的禁(jìn)令。

　　酒业(yè)的三年寒(hán)冬开始了，剑(jiàn)南春天价的广告投入变成了幻影，而多年(nián)前股(gǔ)权改制的弊端也(yě)在此时(shí)显露。

　　剑南春的企业改制一波三折，这也导致了其在日后的上市问题上(shàng)荆棘层层。2003年(nián)剑南春改制，由于和员工之间的股权纠纷，以(yǐ)及剑南春当家人乔(qiáo)天明因涉(shè)嫌向政府(fǔ)官员输送利益，被相关部门调查，后又判(pàn)刑罚款。

　　经历了股权改制风波和管理层(céng)动荡之后(hòu)，剑南春元气大伤，逐渐从行业第一阵营掉队。

　　而同样是2012年后，郎酒却在低谷中崛起了乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”(le)。

　　郎酒的(de)前身为清末“絮(xù)志酒厂”酿(niàng)酒作坊，1957年恢复生产，经过半个(gè)世纪的跌宕起伏，2001年时销售仅3亿，下滑65%跌到低谷。

　　2003年，郎(láng)酒重磅推出“红花郎”，在中国白酒行业黄金十年（2002-2012年）中，整个行业年增速达到(dào)40%，势头迅(xùn)猛不可挡，郎(láng)酒在这场(chǎng)大浪潮中积累了巨大能量(liàng)，随着茅台价格超越五粮液，酱香酒的地位逐渐确立起(qǐ)来(lái)。郎酒作为(wèi)酱香酒阵营中的大(dà)佬之一，10年(nián)迅(xùn)速蹿升，2011年公司销售增速(sù)达77.6%，营收连续十(shí)年翻番直接跃进100亿。

　　来到2012年，刚刚(gāng)触碰(pèng)的(de)百亿又消失(shī)，面(miàn)对股改(gǎi)和上市，郎(láng)酒(jiǔ)也同(tóng)样头痛。

　　员工股权安置问题没有得到完善的解决，也是阻碍(ài)郎酒上(shàng)市的关键一环。但不同的是，在历经3年的寒冰期后，郎(láng)酒在2015年(nián)重新启(qǐ)程，这一次重回(huí)一百亿，郎酒只用了短短4年时间。乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”

　　这4年中，郎酒做了一件极其重要(yào)的事情：与“战略定位全球领导者”特(tè)劳特合作。定位的不同，让日后的剑南春和郎酒走(zǒu)向了(le)不同的路。

　　沉迷“旧梦”

　　勇(yǒng)创“新潮(cháo)”

　　“唐时宫廷酒盛世剑南(nán)春”，这对于剑南春来说，无疑是(shì)成功的。

　　但掉队(duì)的剑南春一步步沦陷(xiàn)，和一线(xiàn)的(de)距离也越拉(lā)越远，先被泸州老窖超车，后被郎(láng)酒盖过风头，这不仅是排名之(zhī)争，更(gèng)是一场面(miàn)子之争。

　　说起面子，剑南春(chūn)可能(néng)是白酒行里(lǐ)最在(zài)乎面子的酒企。曾经的“王者”光环，剑南春是怎样都不想忘记(jì)的，更不想让大众忘记，于是就有了(le)那句响亮的广(guǎng)告语：中国名酒，销售前三。

　　虽然存在争议，据(jù)说发布这个广告的相关(guān)传媒还被市场监督管理局责令停止发布(bù)广告并罚款，但剑(jiàn)南春(chūn)却有自己的解释(shì)，算是(shì)打了广告的擦(cā)边球吧，但从现(xiàn)实(shí)看，剑南春改写排(pái)名的难度(dù)不小，不肯放弃(qì)的“当年(nián)勇(yǒng)”，反而让人觉得剑南春放不(bù)下过去(qù)，沉迷“旧梦”，无法自拔。

　　反观郎酒，靠(kào)定位理论(lùn)杀出一(yī)条大路。

　　2017年，郎酒推(tuī)出高端酱酒代表青花郎，定位为“中国两大酱香(xiāng)白酒之一”。2018年，郎酒(jiǔ)销售额重回百亿，郎酒的逆袭，与定位战略(lüè)决策不无关系。虽然定位一经推出，坊间的争议也不(bù)间断，但郎酒似乎有更到位的解释：郎酒与茅台共处赤水河两岸，郎酒会时刻和茅(máo)台对比，及时弥补不足，而郎酒庄园就是最好的证明，建造庄园(yuán)的目的一是把(bǎ)这些差距弥补上去，二(èr)是要让郎(láng)酒跟(gēn)茅台不一样，在学习的(de)同时，保留与展现郎酒自己的(de)特(tè)点，最终目的都(dōu)是要把高端酱香(xiāng)白酒做到更好。

　　2021年3月，郎(láng)酒升级(jí)了定位——青花郎：赤水(shuǐ)河左岸，庄园酱酒。

　　从“两大酱香”的关联定位变成了独(dú)具特色的“庄园酱酒”，郎酒从(cóng)跟随变成(chéng)了做自己。

　　郎酒的营销在(zài)行业里是开创性的，敢想敢做，勇创“新潮”，绝不活在曾经的光环里，不断刷新记录，成就更(gèng)好的自(zì)己。

　　其实，无论是企业改制、发展方向、产品打造、品牌(pái)定位等等，背后都是企业家精神的较量。

　　乔天(tiān)明(míng)VS汪(wāng)俊林

　　企(qǐ)业家精神的较量！

　　谈(tán)到剑南春，不得不说的一个人物就是乔天明。

　　乔天明

　　出生于1949年的乔天明，自1982年进入剑南春酒(jiǔ)厂(chǎng)以来(lái)，以一线员工身份(fèn)稳扎稳(wěn)打，直至2001年成为剑南(nán)春集团董事长、总经理。在他的掌权下，剑南春迎来了(le)辉煌年(nián)代，也(yě)正(zhèng)是他的功(gōng)劳，缔造(zào)了剑南春的“茅五剑”神话。

　　他(tā)视剑南春如珍宝，他是(shì)剑南春的“功臣”，但同时他(tā)也在贪婪的挖(wā)掘着剑南(nán)春(chūn)的财(cái)富，于是有(yǒu)了他侵吞(tūn)国有资产、行贿等实证，他也(yě)是剑(jiàn)南(nán)春下滑的“罪臣”，成为他抹(mǒ)不去的人生污(wū)点，与他(tā)的功绩(jì)一起，成为他人生的黑白两面。

　　乔愚

　　2012年，乔天明决定培养他的儿子(zi)乔愚接手(shǒu)剑南春。2022年4月，剑南春发布消息称，经剑南春董(dǒng)事会审议同意，选(乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”xuǎn)举(jǔ)乔愚(yú)为公司副董事长，并出任公司总经理、法定代表人，全面(miàn)主持公司工作。

　　面(miàn)对(duì)这样(yàng)一番局面，对于(yú)乔(qiáo)愚来说也实属不易，在他的全面主持工作之下，剑南春磕(kē)磕绊(bàn)绊的开启了200亿时(shí)代新征程(chéng)。

　　乔愚上(shàng)任后，对剑南春的营销策略进行(xíng)了大(dà)胆的创新，打造(zào)了独具新意的文(wén)创产(chǎn)品，着力(lì)推(tuī)动科(kē)研创新，将(jiāng)传(chuán)统(tǒng)酿酒工艺与现代科研技术相(xiāng)结合，展现了自己的思想与智慧(huì)。

　　随着乔天明案的尘埃落(luò)定，剑南春的(de)未来掌握在新晋接班人手中，那(nà)些过往(wǎng)的不堪，不知是(shì)否会随着(zhe)下一代的上(shàng)台(tái)而逐渐被淡忘。

　　企业家的思想(xiǎng)和格局，一定程度上决定了企业的方向和成败，人们有多为剑南春可惜，就有多为郎酒欣慰。

　　谈到郎酒，同样也不得不说汪俊(jùn)林(lín)。

　　汪俊林

　　汪俊林，生性豁达，1962年生于四川仁寿，他“弃医从商(shāng)”，投身酒界。

　　2001年汪俊林收(shōu)购郎酒时，郎酒的销售业(yè)绩不足3亿元，经(jīng)过6年大刀阔斧的改革(gé)创新(xīn)，直至2007年，郎酒销(xiāo)售额恢复为10亿(yì)元，此后(hòu)突飞猛进，2010年，郎酒业绩突破58亿元，2011年翻番至百亿元(yuán)以上(shàng)，跻身(shēn)中国名酒“百亿俱乐部”，成(chéng)为中国(guó)名酒，享誉全国，郎酒的势(shì)头越来越猛。

　　自2017年(nián)郎酒重回(huí)曾经(jīng)的巅峰后，一直保(bǎo)持在销售额百(bǎi)亿元以上，郎(láng)酒庄园的完善和启动，品质工程(chéng)战略的实施和落实，青花郎(láng)品牌战略(lüè)的定(dìng)位，上市计划(huà)的重(zhòng)新(xīn)启(qǐ)动(dòng)，郎酒三品战略、郎酒庄园会员节，让郎酒迅速蹿升到中国白酒之林前茅，这背后少不了汪(wāng)俊林(lín)的果断与决绝。

　　汪(wāng)博炜

　　如今，汪俊林之子汪博炜已是郎酒战略执行(xíng)的(de)关键人物，这位“87后”总(zǒng)经(jīng)理上任后，就在体系内部开展了一系列大刀阔斧的调整、变革，推动团队升(shēng)级(jí)，这是郎酒新时代的开启(qǐ)。

　　40年前的改革(gé)开放，激活了最初的一批企业(yè)家，开放的市(shì)场让(ràng)企业家们真正有了创造和释(shì)放(fàng)才能的大舞台，在此间涌现出的优秀企业家(jiā)中，乔天明和汪俊林都是其中(zhōng)之一。

　　他们(men)都用自己的雄才伟略创造了(le)各自的商(shāng)业传奇，但可(kě)惜的是乔天明未能突破自我，坚(jiān)守初(chū)心；汪(wāng)俊林做到了“内心无我”，完成了超出想象的目标，他不断突破自己，赚来的(de)钱在(zài)当地(dì)投资，实现资本的(de)赋能、循环、积(jī)累，他的身上闪现着中国企业家精神(shén)，和(hé)中国白酒产业的根本，他身上的锋芒，确切来说是新(xīn)时代下企业家精(jīng)神的展现与迸发。

　　大浪淘金，时代会(huì)奖励每一个(gè)勇立潮头的人。剑南春的对手不(bù)是郎酒，不是泸州老窖，不是洋河，也不是五粮液，而是自(zì)己，对郎酒来说也同样如(rú)此，他们都需(xū)要(yào)有强大(dà)企业(yè)家精神的人指引航向。

　　而藏(cáng)在竞争背后的企业家精(jīng)神到底(dǐ)是什么？是让(ràng)企业为社会(huì)创造财富，是让企业更具存(cún)在价值，是让企业(yè)承担起更多社会责任。这是一种使命担当，是天(tiān)下为公的气度，是超越自我无私奉献的精神，是把企业发展同国家繁荣、民族兴盛、人民幸福(fú)紧密结合在一起(qǐ)的宏大格局。

责任编辑：梁斌 SF055

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