欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一(yī)季度业绩报告。2024年第一季度，公司实现营(yíng)收5.51亿元，实现归母净利润0.82亿(yì)元。其中，椰(yē)子汁饮料产品实(shí)现营收2.67亿(yì)元，同比25.96%，维持了较为强劲的增长，对公司业绩形成有(yǒu)力支撑。

聚焦网点(diǎn)渠道拓展工作多渠道(dào)协力助推销(xiāo)量提升

在2024年一季报中，欢乐家在重点工(gōng)作(zuò)中多次提到多(duō)元化渠道战略的进展(zhǎn)，对传统渠道和新(xīn)兴渠道都进行了详细说明(míng)，可见渠道拓展在欢乐家今年工(gōng)作中的重(zhòng)要性。

报告期内，欢乐家继(jì)续精(jīng)耕现有传统渠(qú)道、开拓(tuò)终端网点，有序推进B端业务和电商业务，并在零食专营连(lián)锁等新兴渠道取得进展(zhǎn)。对于新(xīn)上市的椰鲨椰子水，公司通过线上线下(xià)多渠道进行产(chǎn)品布(bù)局，为即将到(dào)来的(de)夏日即饮市场做足准备。

截至(zhì欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设)2023年年末(mò)，欢乐家销售网络已经基本覆盖全国范围，布局有效(xiào)终端网点约为70万个(gè)，经销商数量达到2157家，相比前一年同比增长13.41%。遍布全国(guó)的终端网点在启(qǐ)用后持续赋能，为欢乐家(jiā)带来持续的销(xiāo)量增长。

2023年公司经销模式的销售收入(rù)仍然占据主导地位，占总营收(shōu)的94.19%。同时，2023年欢乐(lè)家在经销模式的(de)销售收入(rù)同比增长21.58%。因(yīn)此“增网点、扩渠道(dào)”是欢乐家提升销售(shòu)收入的重点战略。

从销(xiāo)售(shòu)区域来(lái)看，目前华中、华东(dōng)、西南地区仍为公司主要销售区域，占2023年公司营收的61.67%，比上年(nián)同期欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设增长31.12%。

欢乐家在主要区域仍然呈现出强劲(jìn)的增长势头(tóu)，公司产品在主要(yào)区域的(de)增长尚未见顶，因(yīn)此(cǐ)在(zài)其他非核(hé)心区(qū)域的发展空间更加(jiā)广阔。

椰子汁(zhī)饮(yǐn)料转战“水”赛道花式营(yíng)销打开增长空(kōng)间

2023年，欢乐家在椰(yē)子汁饮料产品上(shàng)投入了欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设大量精力，经过研发新(xīn)品、拓(tuò)宽赛(sài)道、花式营销等(děng)多措并举，椰子(zi)汁饮料销售收入快速增长。

据年报披露(lù)，2023年椰子汁饮料产品实现营收10.00亿元，同比增(zēng)长24.37%。近年来(lái)，欢乐家椰子汁饮料快速增长，相比2020年的5.71亿元销售收入，2023年营收规模(mó)已经实(shí)现翻倍成长。

欢乐家以椰子汁植物蛋白饮料(liào)为核心，推出了椰子水、厚椰乳、果(guǒ)汁、乳酸菌等饮料产品，形成多元化产(chǎn)品矩阵，满足消费者的差异化消费需求。在多元化产品矩阵形成后，公司还持(chí)续通(tōng)过研发投入，对“椰汁(zhī)+”饮品进行产品(pǐn)升级，提升原有产品的口感风味，不断创造新鲜(xiān)感以提高消费者兴趣。

对于欢乐家来说，2023年最大的战略转变在入局运动饮(yǐn)料赛道。长期以来，欢(huān)乐家(jiā)椰子汁饮料产品一直深耕椰子汁赛道，2023年开(kāi)始携椰子(zi)水入局运动饮料。

2023年可以称得上是欢乐家的体育营销元年。在短短一(yī)年内，欢(huān)乐家举办高校篮球(qiú)赛，冠名公路冲浪活动，在全国(guó)多地赞助参赛人数破万的马拉松比赛，椰鲨品牌(pái)迅速在运动饮料市场占据了一席之地，欢乐家从此新增(zēng)运动饮料标签。

近期，欢(huān)乐家更是宣布篮球巨星奥尼尔为(wèi)椰(yē)鲨品牌代言(yán)人，迅速引起大量讨论和品牌曝光，点燃品牌热度。代言(yán)人积极向上、多领域全能发展(zhǎn)的优秀品质，成(chéng)功将椰鲨品牌“快乐、鲜(xiān)活、自信、探索”的理(lǐ)念传播开来。

在对2024年第二季度(dù)的展望中，欢乐(lè)家表示将继续围绕年度重点(diǎn)工(gōng)作(zuò)，聚焦渠道网点拓展，加强品牌推广，同时向产业上游的原料端延伸、优化供应链，并继续加大即饮产品布局工作。

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