白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略

4月23日，舍得酒业(600702)召(zhào)开(kāi)2023年年度股东大会，舍得酒业董事长蒲吉洲、总(zǒng)裁唐珲，以及上市公司董、监、高等出席会议。当日会议上，舍得酒业(yè)股东表决通过了(le)《公司2023年度董事会工作报告(gào)》《公司2023年年度(dù)报告及报告摘要》等多项议案(àn)。

2023年年报显示，报告期(qī)内，舍得酒业实现营(yíng)业收入70.81亿元，同比增长16.93%；实现净利润17.71亿元，同比增长5.09%；同时，舍得酒业拟每10股派发现金(jīn)红利21.50元(yuán)（含税），合计拟派(pài)发现(xiàn)金红利7.12亿元（含税）。

在股东大会上，蒲吉洲表(biǎo)示，2023年，白酒市场进一步(bù)呈现向名优(yōu)品牌(pái)集中的趋势，但同时(shí)也面临(lín)着行业竞争加剧等问(wèn)题(tí)。舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩(jǔ)阵、年轻化(huà)、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营(yíng)销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及(jí)营销管理(lǐ)，走高质量可持续发展(zhǎn)之(zhī)路，并且取得良好效果。

证券时报(bào)·e公司记者在现(xiàn)场了解到，舍得酒业通(白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略tōng)过优化营销组织管(guǎn)理模式，聚焦(jiāo)中高端白酒市场。目前，舍得酒业正持续扩大高端份额，积极布局千元以上超高端市场。

按照(zhào)产品定位规划(huà)，该公司将“舍得”打造为(wèi)次高(gāo)端价位龙头品牌(pái)和老酒(jiǔ)品类(lèi)第一品牌，聚焦打造藏品舍得10年(nián)、品味舍得、舍之道等战略单品；将“沱牌”打造为最(zuì)具性价比的大众名(míng)酒，聚焦打造沱牌曲(qū)酒、沱(tuó)牌特(tè)曲及沱牌特级T68等战略(lüè)单(dān)品，加快恢复大众白酒市场的影响(xiǎng)力。

2023年年报显示，舍得(dé)酒业中高档酒(jiǔ)实现营业收(shōu)入56.55亿元，同比增长15.96%；普(pǔ)通酒营(yíng)业收入(rù)则为9.05亿元，同(tóng)比增长16.11%。值得一提的是，舍得酒业批发代理销(xiāo)售(shòu)收(shōu)入稳(wěn)健增(zēng)长，达61.28亿元，同比增长16.48%；新增经销商(shāng)897家，经销商数(shù)量较2022年末增加497家(jiā)。

近年来，白酒行业集中度越来越高，强者恒强，中小酒(jiǔ)企的(de)生存空间不断被挤压。

蒲吉洲认为，白酒行业未来的(de)发(fā)展将呈现6大趋(qū)势：白酒(jiǔ)市场总量平(píng)稳，但消费档次不断提升，消费升级(jí)是白酒(jiǔ)市场发展的(de)主要动力；80后、90后正在成为白酒消费的主(zhǔ)力人群(qún)，消(xiāo)费者的审美情趣(qù)、心理(lǐ)需求正在发生微妙的改变，传统白酒品牌面临如何进行品牌年轻化的挑战；白酒消(xiāo)费呈现(xiàn)出向主流品牌、主(zhǔ)力产品集中的趋势，白酒产业也向(xiàng)品牌、原产地和(hé)文(wén)化集中，名优白(bái)酒的市(shì)场份额将进(jìn)一步扩大；300—700元是白酒消费增长(zhǎng)的主(zhǔ)流价位段(duàn)，近年来发展迅速，30—80元的高线光瓶酒对100元以下盒装酒的替代性增长，是大众白酒市场发展的主要(yào)潮流；中低端白酒的市场集中度(dù)较(jiào)低，呈加速集中态势(shì)，未来强者恒强的现象会更明(míng)显，小企(qǐ)业会加速退出(chū)；消费者(zhě)更加重视白酒背后的品牌文(wén)化，中国白酒进入文化竞争新时代。

在(zài)会议上，有投资者表(biǎo)示，2023年白酒行(xíng)业中有一些爆款(kuǎn)产(chǎn)品，以及酒企与咖啡、冰(bīng)激凌的联名，吸引年轻投资(zī)人的关注目光。那么，舍得酒业(yè)在去年(nián)有哪些联名或(huò)跨界产品？

对此，蒲吉洲表示，公司报白酒行业发展将呈现6大趋势舍得酒业：坚持老酒、多品牌矩阵等四大战略告中也提到了年轻化(huà)战(zhàn)略，舍得的年轻化不仅包括产品、组织和品牌年轻化(huà)，同时还从可持续提升内(nèi)在品质、外在颜值(zhí)方(fāng)面，随时关注市场变化。80后、90后将会成为消费的主力，这(zhè)代人的消费习惯跟以前的消费者是有差(chà)异的，舍得酒(jiǔ)业也在布局低(dī)度白酒，以符合年(nián)轻人饮酒的新需求，满足未被满足的(de)消费场景。

（舍得冰淇(qí)淋和(hé)老(lǎo)酒咖啡）

同时，舍得(dé)酒业也要考虑年(nián)轻人审美的需求，做一些跨界产品，推动品牌的年轻(qīng)化和时尚化。目前(qián)，舍得酒(jiǔ)业也推出了舍得冰(bīng)激凌，已经进入了盒马渠道，并开发了一款舍得咖啡(fēi)，也刚(gāng)刚上市(shì)。

展望2024年，唐珲表示，舍(shě)得酒业将保持战略方向(xiàng)不动摇，坚定不移打造大单品、坚(jiān)定不(bù)移提升高端(duān)份额、坚定不移推动全国化(huà)布局与区域深耕并(bìng)举、坚定不(bù)移推(tuī)动品牌走向国际化，持续(xù)提升品牌力、产品(pǐn)力、渠道力、组织力。

唐(táng)珲(huī)认为，沱牌有很(hěn)大的(de)机(jī)会，重新梳理沱牌的(de)品牌定位、核心大单品和营销策略，让沱牌(pái)能(néng)够真真正正的唤醒，在未来(lái)3至5年成为真正的全国品牌。同时，舍得品牌(pái)在文化和老酒的属性上进一步延伸，结合消费场景对(duì)品牌进行深度阐述，唤起消费者的共鸣(míng)。

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