茅台旺季销售强劲 市场依旧供需紧俏

　　“茅台销售旺季表现良好，今天卖出了(le)七八百瓶大件飞(fēi)天，小件飞天也卖了近百(bǎi)瓶(píng)，还包括一些15年的散花茅台旺季销售强劲 市场依旧供需紧俏。”网名为(wèi)“青岛茅台杠精(jīng)”的茅台酒(jiǔ)商在抖音平台表示。

　　同样在抖音平台网名为“青岛娜姐茅台(tái)”的酒商表示(shì)：“中秋茅台终于忙起(qǐ)来了，好多茅台也开始动销了前两天进了50件茅台，今(jīn)天也是销售一空，龙(lóng)年茅台现在店里只剩下一件，也是卖了二三十件(jiàn)，其他的货陆(lù)陆续续都有销售，忙起来(lái)的感觉特别好”

　　山东宝真国(guó)际(jì)酒业有限公(gōng)司的唐先生表示，“今年中(zhōng)秋，我们的(de)货源量远远(yuǎn)无(wú)法满足市场需求，超出了预期。除了飞天茅台一如既(jì)往地畅销外，精品茅(máo)台、龙(lóng)茅以及(jí)15年茅台的动销表现也非常出色。”北
京(jīng)金源(yuán)腾达商贸有限公司的陈(chén)先生总结动销情况也表
示，“今(jīn)年中秋节期间，飞天茅台茅台旺季销售强劲 市场依旧供需紧俏(tái)的销量相比往年有(yǒu)所(suǒ)增长
，精品(pǐn)茅(máo)台的表现同
样亮眼 。然而，我们的供(gōng)货量远远不能(néng)满足(zú)市场的强劲需求。”

　　“最(zuì)近大(dà)件飞(fēi)天(tiān)一(yī)直没到货，上次配(pèi)完货之后，小件这次到货，大(dà)件没有到货。包 括(kuò)再(zài)过几天下的订单再到货，也没有(yǒu)大件飞天”，“青岛茅台杠精”表(biǎo)示。对此，有(yǒu)白(bái)酒行业研究员表示，“当前临近白酒传(chuán)统(tǒng)消费旺季(jì)，市场备货量(liàng)增(zēng)加，导致
产品更加紧俏(qiào)。而由于茅台(tái)酒本身具有较高的(de)品牌价值和稀缺性，一定程(chéng)度上(shàng)也刺激酒价波动上涨，整体来(lái)看，价格仍然保持在相对稳(wěn)定的(de)区间(jiān)内。”

　　近期，抖音平台上多(duō)位茅台酒(jiǔ)商分享了他们令人瞩目的销售(shòu)业(yè)绩，进一(yī)步
证(zhèng)明了茅台(tái)酒的市场需求(qiú)。尽管(guǎn)有像“青岛茅台杠精”和(hé)“青岛娜姐茅台”这(zhè)样的酒商分享他们近期的良好业绩，但市场上(shàng)依然存在一些不同(tóng)的声音(yīn)，这部分人群对于茅台酒价的市场表现持有较为谨慎的态度，纵观这些角(jiǎo)度离不开宏观、需求(qiú)端变化、老龄化的影响。

　　“在(zài)茅台供不应求的背景下，茅台未来的量价依然(rán)会保持快(kuài)速增长的姿态，茅台的(de)投资(zī)者要有信心。”雪(xuě)球投(tóu)资者“知德(dé)先生”表示，“茅台现在的(de)市场价依(yī)然是(shì)批发(fā)价的2.5倍，其(qí)实(shí)过去茅台市(shì)场价与批发价之间的差额基本上都在 50%左(zuǒ)右，现在的差额依然是历史上(shàng)的高位，茅台(tái)的发展前景是前所未有的好，经销商也
有着较大(dà)的利润，包括茅台系列(liè)酒，基本上(shàng)没有倒挂的存在，茅台的(de)一级(jí)经销商基本上就没一款亏损(sǔn)的产 品。”

　　由于外部环境承压，白(bái)酒(jiǔ)的消费场景受到影响(xiǎng)，一部(bù)分人认为，白酒行业与地产行业相关性较高，在(zài)当前(qián)地产行业萎靡的背(bèi)景下，白酒行业的需求或受到(dào)较(jiào)大冲击。对此，浙商证券表示，“白酒行业与经(jīng)济增长强相关，与当前景气度向上、商务活动旺盛的重点产(chǎn)业相关性高 ，但与某(mǒu)一具体行业 并无持续的相关性，目前白酒产业规模扩张与地产行业逐渐脱钩。宏观经济处在一个新旧动能转(zhuǎn)换的关键时期，贵州茅(máo)台处在传统产业需求减弱、新兴产业需求(qiú)培(péi)育的新阶段，虽然当前中国白(bái)酒行业面临价格、动销、需求等多(duō)重(zhòng)问(wèn)题相互交织的局(jú)面(miàn)，但行业下行(xíng)期(qī)是短期的、暂时的，长期向好才是主(zhǔ)旋律。”

　　有研(yán)究指出，31至50岁的消(xiāo)费者是白酒消费的核心人群(qún)，他们的年龄分布与白酒产(chǎn)业的增(zēng)长周期高度相(xiāng)关。然(rán)而，随(suí)着老龄化的到来，白酒产业面临挑战。同时，也有质疑声指出，年轻一代 是(shì)否还会继续消(xiāo)费(fèi)白(bái)酒，这使得一些人担心白酒市场未来可能会面临增长放缓的(de)风险。知名投资人段永平表示，“多年前我就以为喝白(bái)酒的人会递减的(de)，结果好像和我想象的不
太(tài)一样(yàng)。即(jí)使递(dì)减，喝茅台的人也很难减，因为人们会倾(qīng)向少喝酒和喝(hē)好酒(jiǔ)。我很怀疑年轻人不喝酒的说法，每次我拿酒出来年轻人都是很想喝(hē)的，好酒是很难(nán)抗拒的。”

　　浙商证(zhèng)券(quàn)也指 出，“白(bái)酒行业规模扩张(zhāng)与城镇化正相(xiāng)关，在20世纪80年代第二波婴儿潮影响下，当前白酒(jiǔ)的人口红利(lì)尚未消失(shī)，预计，2025-2032年间20-50岁人口规模总体保持稳(wěn)定 ，因此我们认为白酒在未来6-7年(nián)在(zài)主流饮酒人口端仍有支撑。”

　　此(cǐ)前，在贵州茅台2024半(bàn)年度业绩说明会上(shàng)，茅台(tái)董事长(zhǎng)张德(dé)芹发言道：“市场(chǎng)情(qíng)况整体较(jiào)为稳定。”他进一步表示，茅台高度(dù)重视(shì)市(shì)场情(qíng)况，我(wǒ)们深入各省(shěng)区开展市场调研，召开各省区市场(chǎng)工作会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠(qú)道代表(biǎo)深度座谈交流，持续完善既系统、又协同的(de)战(zhàn)略战术体系(xì)，以此确保茅(máo)台稳健前行。

责任编辑：梁斌 SF055

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