85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

　　来源：首席(xí)商业新(xīn)知官

　　如今有一(yī)对 85 后的(de)浙江夫(fū)妻，就凭着卖“锅碗瓢盆”这种简单的生意(yì)，马上要把公司弄上市了(le)。

　　3 月 8 号，有名(míng)的网红厨具品牌卡罗特向港(gǎng)交所呈交了招股书，打算冲击 IPO 。

　　8月30日，卡(kǎ)罗特（商业）有限(xiàn)公司（以下简称“卡(kǎ)罗(luó)特”）通过港交所主板上市聆讯，公司将登陆港交所主板市场。作为厨(chú)具行(xíng)业的(de)新秀，卡罗(luó)特尽管(guǎn)在国内市场上(shàng)的知名度尚不能(néng)与 苏泊(pō)尔、康巴赫、九阳等家喻户晓(xiǎo)的品(pǐn)牌并驾齐驱，但此次(cì)上市后(hòu)，公司(sī)的品(pǐn)牌建设和(hé)成长速度必然会进一步(bù)加快。

　　别觉得好像没怎么听过这个牌(pái)子，其实它来头挺大的。2023 年卡罗特的总营收达到(dào)了 15.83 亿，净利润有 2.37 亿，这里面差不(bù)多(duō) 80%都是从(cóng)海外赚来的。

　　不过(guò)挺奇怪的，卡罗特在提交上市申请的前(qián)四天，猛地宣布派发股息 1 亿元，并且早在 2022 年那(nà)会儿，卡罗特就(jiù)宣布派发过 5000 万元的股利了。

　　通(tōng)常来讲，很少有公司会这么(me)干，要知道在(zài)准备上市的时候派息分红，尤其(qí)是在上市(shì)申(shēn)请的前几天突然分红，那是会对(duì)财报(bào)数据产生影响的。

　　这样一来(lái)，肯定会(huì)对 IPO 或者上市后(hòu)的股价产(chǎn)生影响，卡罗特为(wèi)啥要这么干呢？

　　代工厂自(zì)建品牌，年赚15亿

　　近些年来，预(yù)制菜火起来了，好多人都喜欢自己在家做饭(fàn)，喜欢搞家庭式烹(pēng)饪，这(zhè)使得厨具行业迎来(lái)了好时机。

　　据 2022 年投资咨询机构 CIC 的报告，预计到 2027 年，全球厨(chú)具市场规模(mó)会超过(guò) 200 亿美元，这 5 年的复合增长率(lǜ)能达到 8.3%。

　　在这样的发展状况下(xià)，不难想到，接下来的几年，厨具行业肯定不会消停。

　　一提到厨具，不少咱国(guó)人脑海里冒(mào)出来的可(kě)能就(jiù)是美的、苏泊尔、九阳这类人人皆知的大品牌。

　　虽说(shuō)卡罗特在国内没啥(shá)名气，可在国外(wài)却挺有名的。2022 年，卡罗特在美国的市场占有率达(dá)到 2.8%，位列第四；在(zài)西欧的(de)市(shì)场占有率是 1.4%，能排进前三。

　　卡罗特去(qù)年营收 15.83 亿，国内市场只(zhǐ)给它带来了 3.22 亿的收入，ODM 业务的收入是 2.03 亿，剩下那 10.54 亿统统来自海外市场。

　　在这当(dāng)中，美国市场是卡罗特最大的客户，而且(qiě)还是增长速(sù)度(dù)最迅猛的客户。2021 年那会(huì)儿，卡罗特在(zài)美国市场的收(shōu)入仅(jǐn)有 4600 万，可到了去(qù)年(nián)，竟然猛(měng)增到(dào) 7.4 亿啦，短短两年就翻了 16 倍。

　　而(ér)卡(kǎ)罗特能走到今天这一步(bù)，得归功于一对浙江夫妻，他们就是卡(kǎ)罗特的二代继承(chéng)人(rén)章国栋和吕伊俐。

　　最(zuì)早(zǎo)的卡罗特其实叫“特牌电器”，这家厨具厂是章国栋的父亲(qīn)跟吕伊俐的母亲合伙创办的。

　　那时(shí)候厂里主要的挣钱途径就只是(shì)给(gěi)别(bié)的大(dà)品牌搞代工生(shēng)产，挣些辛苦费。

　　但光(guāng)靠(kào)卖力气搞代工，肯定不是个能长久的(de)办法，要是(shì)没有自家的核心技术(shù)，要么一辈(bèi)子就挣那点小钱，要么就等着被市场逐渐淘汰掉。

　　就在 2007 年，给别人做了(le) 15 年(nián)代工厂的卡罗特，决定不再安逸，要创立属于(yú)自己的品牌。

　　但自创自主品牌(pái)哪有那么(me)容易，新创的品牌销量很一般，在市场上没掀起多大风浪，公司还是照着以前的路在(zài)走。

　　到了 2011 年(nián)，章国栋和吕(lǚ)伊俐这俩卡罗特的第二代继承人留(liú)学回来，接着逐步接手家族的业务，这之(zhī)后卡罗特才(cái)有了新的活力。

　　而这(zhè)两人“掌管(guǎn)”之后干的头一件事，就是让这艘“大船”改个方向，以往的贴牌代工业务全部不要(yào)了，改为给其他国际品牌(pái)提供“设计(jì)、开发、生产”一站(zhàn)式的定制化 ODM 业务(wù)。

　　由于他俩打小一块长大，后来(lái)又在生意上(shàng)是亲密得不(bù)行的伙伴，于是自然而然就成了夫妻。

　　2016 年，章国栋夫(fū)妇接过父辈没完成的事业，继(jì)续推动(dòng)公司往品牌化的(de)方向发展，还(hái)推出了自主(zhǔ)品(pǐn)牌“卡罗特”。

　　卡罗(luó)特的产品矩(jǔ)阵特别厚实，更新换代的速度也超(chāo)快(kuài)。按照招股书所披露的，在 2021 年卡罗特推出了 520 个 SKU 的自有品牌，才过(guò)了一年，就增加到 1300 多个了。

　　产品的种(zhǒng)类那叫一个丰(fēng)富，像最简单(dān)的刀具、锅铲，还有当下流行的不(bù)粘锅、空(kōng)气炸锅之类的(de)，啥都有。

　　如(rú)今(jīn)章国栋和吕伊俐这两口子接手(shǒu)公司已经 10 年了，卡罗特也要朝着 IPO 发起冲刺(cì)啦。

　　那，这家在 1992 年成立，发展(zhǎn)历程超过(guò)了两代(dài)人，有 30 多年，现今产品还远销海外的(de)“老字号”，到底(dǐ)能不能成(chéng)功上(shàng)市呢(ne)？

　　错过风口红利(lì)，另辟蹊径成(chéng)国(guó)际(jì)品牌(pái)

　　瞧瞧卡罗(luó)特这 30 多年的发展历(lì)程，从一个小小的代工厂变成了能远销海(hǎi)外的(de)国际厨具(jù)品牌，这(zhè)所有(yǒu)的成果，都(dōu)是因为章国栋两人抓(zhuā)住了时代的契机，没一(yī)直在贴牌代工这条路上死磕。85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿p>

　　但就算是想从改革里找发展的卡罗特，也曾经跟时代(dài)的风口“失之交臂”，而卡罗特(tè)没赶上的(de)这个风口，恰恰就是电商。

　　卡罗(luó)特那就是个实实在(zài)在的家族企业，公司 98.6%的股份都(dōu)在章国(guó)栋和吕伊俐这夫妻俩手(shǒu)里头。

　　这(zhè)种公司结构有优点也(yě)有缺点，优(yōu)点是决策(cè)能很快(kuài)搞定，缺点(diǎn)是公司变成了“一人说了算”，公司的发展跟掌舵人的本事和眼光紧紧绑在一(yī)起。

　　章国栋这些年(nián)做决策，失误之处就在于“上车”的时间太晚了。

　　淘宝(bǎo)网早在 2003 年就现身了，2006 年往后发展得更快，好多品牌都(dōu)入驻了。但卡罗特到 2017 年才涉(shè)足(zú)电商领域，红利期早就没了。

　　虽说错过电商风口没让卡(kǎ)罗特有(yǒu)太多实际的损失，可(kě)在国内市场却跟苏泊尔、九(jiǔ)阳等那(nà)些(xiē)同行有了差距。

　　一步跟不上，步步都落后，等卡罗(luó)特明白过来想去(qù)追赶的时候(hòu)，已经来不及了。

　　不过幸运的(de)是，还有海(hǎi)外业务来弥补，早在刚推(tuī)出自主品牌那会，卡罗特就(jiù)着手布局海外业务啦。

　　经过 8 年持续的精耕细作，现在的卡(kǎ)罗特完全可以算是“国际品牌(pái)”啦，不光(guāng)远(yuǎn)销到(dào)欧美、东南亚好多国家，而且跟亚马(mǎ)逊、沃尔玛、乐天等企业合作密切。

　　海外业务已经变成了卡罗特营业收入的主要增长部分。

　　不过就这次上市来说，不少投(tóu)资者对卡罗特心存一些疑虑与担忧(yōu)，这主要是因为卡罗(luó)尔在上市申(shēn)请(qǐng)前搞了“突击分红”。

　　从招股书所披露的现金流量表来说，到(dào)去年 12 月 31 日为止，卡(kǎ)罗特公司账上(shàng)的现金及现金(jīn)等价物只剩下 2.36 亿。