券商营业网点做 “减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券商人士指出，降低成本(běn)是营业部(bù)撤并(bìng)的主因。

营业(yè)部作为券商(shāng)直(zhí)接触达(dá)客户的(de)服(fú)务“窗口”，经历了前些年的快速扩张，近年来为(wèi)优化网(wǎng)点(diǎn)布局，越来越多券商开始撤并
营(yíng)业部。

4月23日，红塔证券发布公告称(chēng)，为进一步优(yōu)化营(yíng)业网点布局和人(rén)员配置，公(gōng)司近日决定撤销上海静安区(qū)南京西路证(zhèng)券营(yíng)业部、大(dà)连会(huì)展(zhǎn)路证券营业部。此外，去年红塔证(zhèng)券已撤销六家营业(yè)部。

上周，中(zhōng)信证券也发布公告称，为进一步优化营业(yè)网点布局(jú)，公司决定撤销包括郴州南湖路(lù)证券营业部、岳阳大道证券营业部、唐山滦南县中大街证券营业部(bù)等在内的5家营业部。

今年以来，包(bāo)括(kuò)红塔证券、中(zhōng)信证券、西南证券、民生证(zhèng)券、国盛证券等多(duō)家(jiā)券商纷纷(fēn)决定撤销公(gōng)司营业部。据第一财(cái)经记者不(bù)完全统计(jì)，去年(nián)至今，超过25家(jiā)上市券商合计撤并(bìng)营业部上百家。

对(duì)于(yú)裁撤(chè)营业(yè)部，大多数券商表示是为了(le)进一(yī)步优化(huà)营业网点布局，优化人员配置，提升公司整体经营效率以及(jí)并加强 资源整合、推进财富管理业务(wù)转型升级(jí)等(děng)。多位受(shòu)访券(quàn)商人士也指出，降低(dī)成本是营业部撤并的主因。

上百家(jiā)营业部被(bèi)撤并

近(jìn)两年，随着同业竞争加剧，券(quàn)商营业部(bù)正告别(bié)“人海(hǎi)战术”的(de)发展(zhǎn)模式，在(zài)财富管理转型升(shēng)级背景(jǐng)下，券商分支机构频遭撤并。

近两月来，包括红(hóng)塔
证券、中信证券、西南证券(quàn)、民(mín)生证券 、国(guó)盛证券等多家券商纷纷(fēn)发布公告称，公司决定撤(chè)销营业部。其中，中信证券决定撤销5家(jiā)营业部，红塔证券和(券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并hé)民生证券分别决定撤销2家(jiā)营(yíng)业部。

据第一财经(jīng)记者不完全统计(jì)，去年至今，超过25家上市(shì)券(quàn)商合计撤并营业部上百家。2023年报显示，报告期内，中(zhōng)国银河完成了18家(jiā)营业
部撤销工(gōng)作。同样，国海证券去年也撤销了11家(jiā)营业部(bù)。

其次，去年营券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并业部撤(chè)销数量较多的(de)还有山西证券，据公司相关(guān)公告统(tǒng)计，去年山西证券共撤销了8家营(yíng)业部。

山西(xī)证券已(yǐ)连续多年撤销(xiāo)营业部，而对于(yú)营(yíng)业部的新设和(hé)撤销，山西证券(quàn)曾在2022年年报中表示，公(gōng)司基于转型(xíng)发展的需要，持续加强(qiáng)营业部网点管理和布局(jú)。在(zài)确保(bǎo)重(zhòng)点区域全覆
盖前提下，合理评估现有营业(yè)部的区域布局，根据资源(yuán)禀赋、竞争格局、发(fā)展潜力，优化整合区域内网点资源配置。

“一方面，对(duì)潜力较大的营(yíng)业(yè)部网点，集中人力、物力资源，力争单点做强，进而带动(dòng)业务全面发展和(hé)区域全(quán)面覆(fù)盖，降低内部竞争损耗。另一方面，对经营不(bù)善或资源相对(duì)匮乏(fá)区域网点及时撤出、及时止损。”山西证券表
示。

一位头部券商营业部人员对第一财(cái)经 表(biǎo)示，营业部撤(chè)并是(shì)由(yóu)于券商(shāng)快
速(sù)扩张时期(qī)盲目成立了大批营
业部，造成机构臃肿，激烈的同业竞(jìng)争下(xià)，部分地区营业部无法维 持经(jīng)营(yíng)，为降低成本不得不撤并；同时人才综(zōng)合素(sù)质培养跟不上营业部扩展速度，也导致部分营业部发展的内生动力不足。

动(dòng)态优(yōu)化(huà)营业(yè)网点(diǎn)布(bù)局

对于营(yíng)业部的(券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并de)布局优化，亦有部分券(quàn)商根据公司财富管理业务发展 需求，动(dòng)态(tài)调整营业网点(diǎn)布局。

西部证券3月27日的公告称，公司董事会审议通过了公司财富业务2024-2026年营业网点规划方案的(de)提案。为优(yōu)化网点布局，提升公司业务能力及竞争优势，公司经营管理(lǐ)层可在财富管理需求旺盛
的、公司有区位优(yōu)势的、公 司网点空白但经济发(fā)达等地区增设营业(yè)网点，或根
据业务发展需要，将现有营业部(bù)升级为分(fēn)公司(sī)；对连续三年亏(kuī)损(sǔn)且扭亏无(wú)望的分支机构或区位设(shè)置不合理的分支机构，经过(guò)公司根据
实(shí)际情况综合评估后可(kě)进行撤(chè)并。

去年上百家券(quàn)商营业部撤并的 同时，也有(yǒu)多家券(quàn)商新设了营业部及分公司。据第一财经不完全统计，去年至今，超过20家上市券商新设了营业部(bù)或分公司。

其中，包括国泰君安 去年新(xīn)设了4家 证 券分公(gōng)司、8 家证券营业部；招商(shāng)证券去年设立了6家(jiā)证券营业部，并在河北雄安新(xīn)区筹建设立1家分公(gōng)司；东北证(zhèng)券则在去(qù)年将10家营业部升级为分公司等(děng)。

在上述券商营业部人员看来，营业网点的撤并和(hé)新设都服务于各券商财富管理业务(wù)发展的战略，作为营销获客的窗(chuāng)口，营业部的职能在(zài)未来并(bìng)不能被取代。但在同业竞(jìng)争加剧背景下，未来营业部(bù)的发展需要继(jì)续提升(shēng)投顾服务(wù)和产品销售两方面，提升营业部员(yuán)工(gōng)综合(hé)服务能力及产品甄选及销售能力是核心。

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