10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”

　　来源：北京商报

　　9月8日，北京商报(bào)记者(zhě)获悉，近日(rì)东鹏(péng)饮料昆明生产基地项目在滇中新区奠基，固定资产投资及(jí)投产后年产值将超10亿元。西南区域在东鹏饮料(liào)的营收占比中较低，仅为11.72%，但(dàn)发展势头迅猛，上半年(nián)增幅达到75.57%。补产能短板的(de)背后，东鹏饮料正发力多品(pǐn)类，但“大单品依(yī)赖症”仍困扰主业。如何(hé)练好(hǎo)产(chǎn)能和产品的“平(píng)衡(héng)术(shù)”，可能是东鹏(péng)饮(yǐn)料的(de)新课(kè)题。

　　补西南区域产能

　　据悉，东鹏饮(yǐn)料计划将昆明生产基地打造成为企业在西南区(qū)域(yù)最智(zhì)能(néng)化、最(zuì)现代(dài)化的生产基地，集生(shēng)产、仓(cāng)储物流及办(bàn)公等多功能于一体，总占地约248亩，计(jì)划(huà)建设6条现代化高端(duān)饮料生产线，项(xiàng)目固定资(zī)产投资不少于10亿元(yuán)。在东鹏(péng)饮料的规划中(zhōng)，昆明(míng)生产基地(dì)是在全国布局的第12个生产基地，也将是(shì)西南区域的总(zǒng)部中心。

　　上市以来，东鹏饮料的全国化布局明显提速。半年报显示，2024年上半年，东鹏饮料实现营业收入78.73亿元(yuán)，同(tóng)比增长 44.19%。其中西南区(qū)域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%，占总营收比为11.72%，比上年同期提升了2.1%。

　　中国食(shí)品(pǐn)产业分析师朱丹蓬向北京商报记者表示，“东鹏饮(yǐn)料在西南地区的布局(jú)，是整个全(quán)国布局中尤为重要的一个棋子，未来(lái)包括西南、西北的布(bù)局应该趋(qū)于完善(shàn)”。

　　值得注意的是(shì)，作为东鹏饮料在(zài)国(guó)内的最大竞争对手(shǒu)，天丝(sī)集团红牛饮(yǐn)料（四川）生(shēng)产基地项(xiàng)目于去年12月(yuè)在内江经开区正式投产。该项目是天丝集团在我国直接(jiē)投资的(de)最大的红牛饮料生(shēng)产基地，总投资20亿元，分三期建立5条红牛饮料(liào)生产线及配套设施(shī)，并在(zài)内江(jiāng)设立西南营销总部，设计年产能14.4亿罐，满产年产值约50亿(yì)元。

　　在西南市场，东鹏饮料想(xiǎng)和红牛拼产能，但更急迫解决的难题或是补北(běi)方市场的空白。北京商报记者注意到，东鹏饮料在北方(fāng)市场的(de)声量不大(dà)。半年报显示，2024年上半(bàn)年东鹏(péng)饮料在华(huá)北区(qū)域的营收约(yuē)为9.87亿元，占(zhàn)总营(yíng)收比例仅为12.55%。根据规划，东鹏饮(yǐn)料考虑在天津投入建设6条新生产线，年(nián)产值预(yù)计不低(dī)于(yú)8亿元，但要到2025年底才能建成。<10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”/p>

　　而红牛早在北方市场深耕多年，即便经(jīng)历“商标(biāo)之争”，仍有大量经销商(shāng)拥(yōng)簇。2020年，天(tiān)丝集团授权(quán)普盛食品（北京）有限公(gōng)司在中国大陆生产、销售红(hóng)牛产品。同年9月，养元饮品正式接手天丝集团旗下红(hóng)牛安奈吉在长江以(yǐ)北的运营(yíng)权。

　　广西、广东投资(zī)放缓(huǎn)

　　东鹏(péng)饮料一面在西(xī)南区域补产能，一面又在(zài)广西(xī)和广东(dōng)区域(yù)放缓投(tóu)资。

　　按照计划，2024年(nián)6月南宁生产基地的二期建(jiàn)设项目达到预定可使用状态。不过在对市场供需状况和行业发展趋势进行深入(rù)分析后，东鹏饮料主动放缓了扩产节奏，导(dǎo)致项目未能按原计划在预(yù)定时间内完成，原定计划也延期至2025年6月。该(gāi)项(xiàng)目为东鹏饮(yǐn)料2021年5月的首发(fā)募投项目(mù)之(zhī)一，截至2024年5月31日(rì)，该项目已实际投(tóu)入募集资金约(yuē)1.13亿元，投(tóu)入进度(dù)为75.19%。

　　东鹏饮料在半年(nián)报中表示，随着(10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”zhe)西南(nán)、华南、华中地区的新生产基地相继建成并投入使用，在新基地引进了先进(jìn)的生产设备，并对原有生产设备进行(xíng)了技术升级，从而显著提升了各基地(dì)的产品(pǐn)供(gōng)应能力。这或使南(nán)宁生产基地面临(lín)的供应压力得到有效(xiào)缓解。

　　同(tóng)样放缓投资的还有华南的研发中心建设项目。东鹏饮料表(biǎo)示，由于项目的实施主体从(cóng)广东东鹏饮料有限公司(sī)变更为广州市东鹏饮料有限公司，导(dǎo)致了原(yuán)合同履约(yuē)主体的变动，进而影响(xiǎng)了项目(mù)原定的建设进度。截至2024年5月31日，该项目已实际投入募集资金1767万元，投入进度为(wèi)56.15%。

　　广西和广东区域增速较低，或是项目投(tóu)资放缓的另一大原(yuán)因。2024年半年(nián)报显示，东鹏饮料在广(guǎng)西区域的营收约(yuē)为5.62亿元，同比增(zēng)长9.5%，在整体增速近60%的全国区域市场中拖了后腿。广西区域在总(zǒng)营收的占比也从上年同期的9.41%下降至7.15%。大本营广东区域(yù)实现营收21.14亿(yì)元，同比增长13.79%，但总营收占比由(yóu) 34.07%下降至 26.90%。

　　急于摆脱大单(dān)品依赖

　　“接下来东鹏饮料将全面(miàn)实施1+6多品(pǐn)类战略，为(wèi)未来3到5年的发展与增长做准备，打造中国领先的饮料集团。”今年开(kāi)年，东鹏饮料董事长林木(mù)勤(qín)立下了未来发展的方向，即以(yǐ)东鹏特饮(yǐn)为核心，辅(fǔ)以电解(jiě)质饮料、咖(kā)啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及(jí)大包装饮料等六大品(pǐn)类，构建全方位、多层次的产品(pǐn)矩阵。目前看来，“东鹏补水啦”已(yǐ)经成为东鹏(péng)饮料“第二增长曲(qū)线”，其(qí)他几(jǐ)个子品牌声量(liàng)很(hěn)大，但竞争力明显不足。

　　上半年，“东鹏(péng)特饮”仍作为(wèi)东鹏饮料的(de)核心产品，为(wèi)公司(sī)最主(zhǔ)要的收入来源，销售收入为(wèi)68.55亿元，同比增长33.49%，但销售(shòu)收(shōu)入占比由94.13%下降至87.19%。“东鹏补水啦”收入4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%；其他饮料收入(rù)5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占比由(yóu)3.58%提升至6.76%。

　　显而易见，东(dōng)鹏饮料急于摆脱对“东(dōng)鹏(péng)特饮(yǐn)”大单品的依赖，将营销资(zī)源向多品类倾斜。如(rú)在上半年(nián)品牌传播方(fāng)面，针对“东鹏补水啦”做了平面、公交车、电梯以及电影电视植(zhí)入的立(lì)体式广告推广，并(bìng)选择青年演(yǎn)员(yuán)于适担任产品代言(yán)人。此外，2024年东鹏饮料将聚焦瓶装功能饮料赛道，同时集(jí)团(tuán)将持续倾注(zhù)资源，助推包(bāo)括(kuò)“鹏友上茶(chá)”“东鹏大咖(kā)”“vivi鸡尾酒”等新品发展。

　　朱丹蓬表示(shì)，“从多品牌、多(duō)品类、多产品、多渠道、多消费人群的战略来看，目(mù)前‘东鹏补水啦’已经成为东(dōng)鹏饮料的第二大品(pǐn)类，东鹏的其他品类仍处于市场培育阶段(duàn)”。

　　上半年，东鹏饮料的经销(xiāo)商达到2982家，活跃终端网点数超过 360万家。在终端陈列上，除(chú)“东鹏特饮”和“东(dōng)鹏补水啦”之外(wài)，“鹏友上茶”“东鹏(péng)大咖”“vivi鸡尾酒”等新品的存在感不(bù)高。去年底，东鹏饮料曾对投资者表示，在费用方(fāng)面，主要是渠道冰柜的投(tóu)放，整个行(xíng)业都在抢占“冰点”，这一个动作未来几(jǐ)年也会持续进行，将冰冻(dòng)化陈列做到极致。到了今年上半年(nián)，东鹏饮(yǐn)料加大冰(bīng)柜投入，宣传推广费支出涨幅达到52.34%，整体销售费用(yòng)增加超过四成。

　　知名战略定(dìng)位(wèi)专家、福(fú)建华策品牌定位咨(zī)询创始人詹军豪在接受北京商报(bào)记者采访时(shí)表示，“面对(duì)当前多品类战略中部分产(chǎn)品体量较小(xiǎo)、竞争优势不明显的(de)问题(tí)，东鹏饮料(liào)可以借鉴农(nóng)夫山泉的单(dān)聚焦、多品牌战略布局，集中资源打造核心品牌，同时发展具有(yǒu)差异化(huà)特色的(de)子品(pǐn)牌”。

　　对于多品类的具体营收情况、西南市场的前景等问题，北京商报记者通过邮(yóu)件(jiàn)向东鹏饮料发(fā)去采(cǎi)访函，截至发稿(gǎo)前未收到回复。

　　北京商报(bào)记者孔文燮

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