买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为了(le)刺激销(xiāo)量，现在的开发商有(yǒu)多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八门(mén)。

近日，证券(quàn)时报(bào)记者(zhě)在采访中发现，深圳南(nán)山区有(yǒu)新房项(xiàng)目推(tuī)出(chū)“买房送黄金”活动，根据不同户型(xíng)的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到(dào)近(jìn)50万(wàn)元和80万元。“最(zuì)近黄金市场火热，开发商真会(huì)‘抓热点’，通过这(zhè)样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来(lái)，买房送(sòng)黄金等促销(xiāo)方式并(bìng)不罕见。记者还发现，现在(zài)不少(shǎo)开发商都会在原有(yǒu)折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌电动车(chē)等。一些开盘许久的新房(fáng)项目还会采取分批“开盘”的(de)方式，每次“开盘”的折扣(kòu)活动都有所不同。

过去，各地楼市的(de)“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房 ”，后(hòu)来又出(chū)来个“西瓜换(huàn)房”。对于房(fáng)企的花式促销，记(jì)者也随机采访了几位购房者(zhě)，大家均表示感觉很新鲜(xiān)，但对于促销的真实性存(cún)疑，到底(dǐ)是噱头还是真优惠，有(yǒu)时候难以辨别。市场就曾传出消息(xī)，由于金价上涨(zhǎng)，开发商承诺(nuò)赠送(sòng)的黄金却未能按时兑现。

开发商花式促(cù)销的背后，在一定程(chéng)度上与新房“限价”政策(cè)有关。深圳现在仍(réng)执行新盘“限价”政策，一些项(xiàng)目会(huì)在备案价打(dǎ)折的(de)基础上再打折，多(duō)数(shù)只能采取返(fǎn)物业费、送礼、甚至补贴首(shǒu)付等方式进行。不仅是深圳(zhèn)，还有许多城市的房地产市场依旧对新房(fáng)实施“限价(jià)”。出(chū)于市(shì)场交(jiāo)易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市(shì)，提高业(yè)绩，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不(bù)过(guò)，所有营销活动都应该本着多(duō)赢(yíng)原则，既给购房者带来实实在在(zài)的利好，也给市场带来一(yī)个比较好的示范效应，避免衍生(shēng)出一些金(jīn)融风险。

“与其这样，还(hái)不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和透(tòu)明度仍然是(shì)最为(wèi)根本和重要的标准。

现在，有些购房者会发现，许(xǔ)多新房的品质参差不齐，交付和(hé)后续居住过程中会(huì)出现一些(xiē)问题。开发商(shāng)不能只关注价格(gé)，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产(chǎn)品能够匹(pǐ)配(pèi)价格。有房企人士(shì)就这么说(shuō)：能守(shǒu)住价(jià)格(gé)那是最好，不(bù)过必须要在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越(yuè)大。

其实，房企的花(huā)式营销更像是一种短期的应(yīng)急措施，真(zhēn)正的解决之道还应该回归(guī)到(dào)房(fáng)地产本质，按期(qī)、保质地(dì)将产品交到客(kè)户手中，提高后续的(de)服务品质(zhì)，把(bǎ)业务和管理(lǐ)的基本动作练扎实，就能产生新(xīn)的价值。

所以，类似花式营销终究不是主(zhǔ)流的做法，属于个别房(fáng)企的个别行(xíng)为，从行(xíng)业健(jiàn)康(kāng)发展(zhǎn)的角(jiǎo)度看，需要多研究一些主流的、可(kě)持续的做法，真正(zhèng)让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正(zhèng)提振房地产市场交易(yì)行情(qíng)。

校对：杨立(lì)林

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为(wèi)了刺激销量，现在的开(kāi)发(fā)商(shāng)有多“拼”？纷纷推出各种花式促销(xiāo)手段，套路五花八门。

近日，证券时(shí)报记者在采访中发现，深(shēn)圳南(nán)山区有新(xīn)房项目推(tuī)出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特(tè)惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元(yuán)。“最近黄金(jīn)市场火热，开发商(shāng)真会‘抓热点’，通过这(zhè)样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少开(kāi)发(fā)商都会在原有折扣的基(jī)础上，送出(chū)不少“大礼”来吸引购房者，例如(rú)最新款的品牌电动车等。一些开(kāi)盘许久的新房项目还会采取分批“开盘”的(de)方式，每次“开盘”的折扣活动都有所(suǒ)不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换(huàn)房”，后来又出来个“西瓜换(huàn)房”。对于房企的(de)花(huā)式促销，记者(zhě)也随(suí)机采(cǎi)访了几位购(gòu)房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销(xiāo)的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出(chū)消(xiāo)息，由于金价上涨(zhǎng)，开发商承诺赠送的黄金却未能(néng)按时兑现。

开发商(shāng)花式促销的(de)背后，在一定程度上与新(xīn)房“限价”政策有关(guān)。深圳现在仍(réng)执行新(xīn)盘“限价(jià)”政(zhèng)策，一些项目会在备案价(jià)打折的基础上(shàng)再打折，多数只能采取(qǔ)返物业费、送礼、甚至补贴(tiē)首付等(děng)方式进行。不(bù)仅是深圳，还有许多城市的房地产市场依旧对新房(fáng)实施(shī)“限价”。出于市场(chǎng)交(jiāo)易变化或者(zhě)限价的“虚高”，开发商选择花式(shì)促销来撬动买家入(rù)市，提高业绩，颠覆(fù)式创新营销似(shì)乎也是合(hé)理之(zhī)事。不过，所有营销活动都应该本着多(duō)赢原(yuán)则，既给购房者带来实实在(zài)在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，避免衍生(shēng)出一些金融(róng)风险。

“与其这样，还不如实实(shí)在在(zài)给(gěi)购房者更(gèng)多(duō)的优惠。”对于上(shàng)述促销方式，有(yǒu)购(gòu)房者如是说，在进行(xíng)房产营销(xiāo)的时候，诚信和透明度仍然是最为(wèi)根本和重要的标准。

买房送80万元黄金！？开发商拼了！an style="font-size: 15px">现在，有些(xiē)购房者会发现，许(xǔ)多新房(fáng)的品质参(cān)差不齐，交(jiāo)付和后续居(jū)住过程(chéng)中会出现一些问题。开发商不能(néng)只关(guān)注价格，更应该给项目做“加法”，通过提升品(pǐn)质和服务，让产品能够匹配价格。有房企人士就这么说(shuō)：能守(shǒu)住价格那是最好，不过必须要在品质(zhì)上(shàng)多下点成本，毕竟接(jiē)下来购房者的主动权越来越大。

其实，房企的花式营(yíng)销更像(xiàng)是一种短期(qī)的应(yīng)急(jí)措(cuò)施，真正(zhèng)的解决之道还应该回归到房地产本质，按期、保(bǎo)质地将产品交到客户手中(zhōng)，提高后续的服务品质，把业务和管理的基本动作练(liàn)扎实(shí)，就能产生新的价值。

所以，类似花式营销终究(jiū)不是主流的做(zuò)法，属于个别房企的个别行为，从行(xíng)业健康(kāng)发展的角度看，需要多(duō)研究一些(xiē)主流(liú)的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具(jù)发挥效应(yīng)，从(cóng)而真正提振房地产市场交易行情。