5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道

　　原标题：5.8万代理人，脱离(lí)保险业(yè)；从“人海战术(shù)”到“提质(zhì)减量(liàng)”，裁员(yuán)进入慢车道，质量(liàng)进入快车道…

　　来源：险企高参

　　2019年是保险行业转折的一年。那一年，险企个险渠道的战略开始转变思路，由过去的(de)“人5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道海(hǎi)战(zhàn)术”转变为 “提质减量(liàng)”的新思维。也是那一年，代理人减员猛然间驶入(rù)快车道，短短6年(nián)裁(cái)掉600万人，经过数年调整(zhěng)，如今(jīn)终(zhōng)于有驶入慢车道的迹象。

　　据《险(xiǎn)企高参》不(bù)完全统计，2024年上半年(nián)中国人寿、平安寿险（含寿险、健(jiàn)康险、养老(lǎo)险）、太保寿(shòu)险、人保寿险、新华保险(xiǎn)、太(tài)平人寿、阳光人寿代理人数量合(hé)计约为165.33万人，较(jiào)2023年末减少约5.8万人，相(xiāng)较于前几年(nián)动辄数十万的减少量而言，已明显企稳(wěn)。

　　具体到(dào)各机构来(lái)看，2024年上(shàng)半年太(tài)保寿险和新华保险减员数量并列第一，较(jiào)5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道2023年底减员(yuán)超1万人，其余机构减员(yuán)数(shù)量(liàng)均(jūn)不(bù)超1万。具体来看，中国人寿代理人数(shù)量为62.9万，较上(shàng)年末减少(shǎo)0.5万人；平安寿险为34万人(rén)，较上年末(mò)减少0.7万人；太保寿险为18.3万人，较上(shàng)年末减少(shǎo)1.6万人；人保寿险为8.2万人，较上年末减少0.6万人；新华保险为13.9万人，较上年末减少1.6万(wàn)人；太平人寿为22.8万人，较上(shàng)年末减少(shǎo)0.67万人；阳光人寿（月均(jūn)人力）为5.23万人(rén)，较(jiào)上年(nián)末减(jiǎn)少0.11万人。

　　从减员比例来看(kàn)，新(xīn)华保险较(jiào)上年末(mò)减少10.32%，位居第一(yī)；太保寿险(xiǎn)位居第二，较上(shàng)年末减少8.04%，人保寿险减员比例为6.82%，位居第三。此外，其余机(jī)构减少比例均(jūn)不超5%。

　　“减量(liàng)”与(yǔ)“提质”并行，鱼和熊掌全都要。个险(xiǎn)新业务价值，人均产能等核心指标持续向好。

　　2024年上半年中国人寿个险渠道新(xīn)业务价(jià)值为292.91亿元，同比增加6.89%，若按重述2023年数据计算，则(zé)同比上升14.6%；平安寿险代理人渠道(dào)新(xīn)业务价(jià)值为181.06亿元，同比增加10.8%。

　　在人(rén)均产能(néng)上增长动力依旧充足。阳光人寿个险(xiǎn)渠道人均产能同比(bǐ)增加9.4%至28187元；太平人寿每月人均期繳原保(bǎo)費收入为23415元，同比增加28.89%；新华(huá)保险(xiǎn)月均人均综合产能1.04万元，同比增(zēng)长28.3%。太保(bǎo)寿险核(hé)心人(rén)力月人均首年规模保费(fèi)为 64637 元，同比(bǐ)增长 10.6%。此(cǐ)外，中国人寿月人均首年期交保费同比提升12.4%；人(rén)保寿险2024半年月人均新单期交(jiāo)保费14457.71元，同比增长8.2%。

　　站(zhàn)在机构的角度上看，“提质”的成效毋庸置疑(yí)，不仅体现在负债成本的(de)降低，也体现在业务品质的提升。站(zhàn)在代理人角度上看，“提质(zhì)”会让代理(lǐ)人变得“卷”，不过，从当前(qián)数据来看，代理人“内卷(juǎn)”时代已进入尾声，迎接他们的是高收入回报。

　　2024年半年(nián)报显示，平安寿险代(dài)理人每月人均收(shōu)入为11962元，同比(bǐ)增加9.9%；太保寿险核心人力(lì)月人均首年(nián)佣金(jīn)收入为8219元，同比提高4.2%。这些数字看起来不多，但比“裁员”5.8万代理人脱离保险业裁员进入慢车道质量进入快车道开始时的收入要翻一倍。以平安寿(shòu)险为例，2020年年(nián)报(bào)显示，平安(ān)寿(shòu)险代理(lǐ)人每月收入5793元，同比减少8.2%。

　　随着“提质减(jiǎn)量”的深入，个(gè)险渠道核心指标的持续(xù)改善，险企已在高质量发(fā)展的道路上。同时，也(yě)不难看出(chū)，机(jī)构(gòu)的高质量(liàng)发展是与代(dài)理人收入呈螺旋上升(shēng)的(de)关系，二者相互(hù)促进。可以预见，保险行业将(jiāng)以更加稳健的步伐前行。

责任编辑：王馨(xīn)茹

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